赣南脐橙营销进入电子商务时代

        11月26日，第五届中国赣州国际脐橙节（赣南脐橙网络博览会）正式开幕。与以往不同，本届脐橙节首次选择淘宝网作为平台，1秒钟内，2500份共5000斤的一元秒杀脐橙就被抢购一空。截至当天下午五点，参与首轮活动的3家电商企业仅在聚划算活动主会场就完成脐橙销售17吨，这一网购高潮带动了数百中小淘宝卖家的成交量，淘宝网全天累计成交赣南脐橙超过100吨以上。

        销售高压“逼”出网络博览会

       江西省赣州市果业局局长吴至海说，为了创建赣南脐橙品牌，赣州市从2009年至2012年连续四年举办了中国赣州国际脐橙节，今年为了扩大影响，举办第五届中国赣州国际脐橙节（赣南脐橙网络博览会），让全国的消费者都能通过互联网共享赣南脐橙收获之喜。

        近年来，赣州市强势推进脐橙产业建设，2013年赣南脐橙种植面积达到183万亩，产量预计达150万吨，“赣南脐橙”成为驰名全国的农产品品牌。

        然而受全国柑橘类水果普遍增产、行业竞争加剧、国内市场需求不旺和脐橙团购量大幅下降以及农产品出口减少等影响，截至11月15日，赣南脐橙果品订购量约63.68万吨，占总产量的五分之二，日采摘量2万吨左右，销售速度明显慢于往年，产地起步销售价格也由去年的1.4元/斤降至1.1元/斤。由于今年春节比去年提前了10天，脐橙销售的黄金时间也相应缩短，专家预测，脐橙价格可能随着销售季节的推移跌至1元/斤以下，此外，受国外经济形势影响，今年赣南脐橙外贸出口量预计为10万吨左右，略低于去年。销售压力的增大，倒逼赣南脐橙产业开辟新销路。

        赣州市分管农业的副市长刘建平说，中国农产品已进入电子商务时代，网络购物交易额成功突破万亿级规模。各个行业纷纷涉足电子商务，以及人们购买习惯的改变，都预示着电子商务的时代已经来临。农业同样如此，赣南脐橙开拓电子商务平台，不仅标志着赣南脐橙产业进入了电子商务的新时代，也为整个果业营销模式转型带来了超乎寻常的价值。

        国内知名IT行业专家、“中国农网”创始人李顒认为，电子商务是一个朝阳行业，而农产品销售行业也随着中国不断发展的经济需求正在蓬勃发展，二者的结合无疑会有一个很好的发展空间。就目前而言，建立网络营销平台是客户了解该地销售信息的最佳沟通桥梁和窗口。随着信息平台建设的规范和愈发成熟，一定能为赣南脐橙乃至其他相关产业带来更多的市场机遇，也必将给整个行业带来极大的利润和广阔的发展前景。

        高品质“护航”电商之旅

        针对电商平台上脐橙产品良莠不齐的现状，赣州市分别向国家质检总局和工商总局申请注册了赣南脐橙原产地域产品保护和赣南脐橙证明商标，为赣南脐橙打击假冒伪劣行为提供了依据。刘建平介绍：“我们大力推广赣南脐橙证明商标与地理标志，召开了由各果品加工企业、经销商参加的宣传动员会，下发了《关于做好赣南脐橙证明商标与地理标志推广使用的通知》，要求所有的果品加工企业必须统一使用赣南脐橙证明商标。”

        在江西省兴国县蒙山果业发展有限公司脐橙基地，总经理凌泰琮随手摘了一个金黄中稍有青涩的脐橙让记者品尝，口感格外甘甜。凌泰琮说：“我们的脐橙施的肥是菜枯、茶枯、牛粪、猪粪；杀虫用天敌法；杀菌防病用石灰硫酸配制的波尔多液，保证了脐橙的天然口感。”

        赣州市果业局副局长廖明生说，为适应市场的需要，大幅度降低生产成本，努力提高赣南脐橙的果品质量，他们全面推广了四疏技术、水肥融合技术、配方施肥技术、病虫害综合防治技术，通过举办培训班、编发果园工作历、组织送科技下乡、发送手机短信等多种形式，按照“三个一”的工作思路，即一项技术、一本册子、一张光盘的办法，建立赣南脐橙标准化示范园，通过示范带动的方法，指导果农搞好生产；初步建立了全市脐橙病虫害监测与防控机制，加强了对危险性病虫害的监控；大力推广脐橙病虫害无公害防治技术，加强对农资的监管，杜绝使用高毒、高残留农药和其它有害农资，推广使用低毒、低残留、高效、安全的农资产品，确保果品安全。通过这些技术的推广，大大提高了赣南脐橙的果品质量。

        “线上+线下”一体化营销

        吴至海告诉记者，为抓好赣南脐橙品牌的市场开拓，赣州市一直注重脐橙的品牌营销，在实体市场的销售中抓好五个对接。一是搞好批发市场的供销对接。即产地经销商要与销地市场经销商搞好对接。二是搞好农超对接。在搞好供销对接基础上，积极探索新的果品流通方式，即“超市+基地+农户”的形式，引进国内大型超市在赣州设立赣南脐橙直采基地，沃尔玛、家乐福、乐购、大润发、世纪联华等国内外大型超市在赣南建立了直采基地。三是搞好社区直销点建设。各县（市、区）要在主攻城市的主要社区建立直销点，满足广大消费者的需要。四是积极与当地大专院校、大型企业对接，搞好团购业务的开展。五是搞好与主攻城市媒体的对接。通过销地新闻媒体宣传扩大赣南脐橙在销地的影响。

        随着赣南脐橙电子商务的开展，赣州市积极组织本地供应商、主攻城市经销商在淘宝网（含天猫和聚划算）、京东商城、苏宁易购、1号店等大型电商平台参与并开展线上的网络销售、物流配送等，采取“线上+线下”一体化营销，按照各主销城市经销商就近配送，实现线上、线下销售联盟。据不完全统计，在线上经销赣南脐橙的商家达到4000多家，有力地扩大了赣南脐橙的品牌影响力。

链接：赣南脐橙产业发展历程

        赣南脐橙发展到目前的状况，主要经历了六个阶段。

    （一）试种探索：一棵脐橙树，相当三口猪

        1971年，信丰县安西园艺场从湖南邵阳引种156棵“华盛顿脐橙”。1974年开始结果，于1975年3月参展“广交会”，得到了外贸界、香港商界的高度评价，在香港试销价格为每公斤36港元，高于美国产脐橙。“一棵脐橙树，相当三口猪”，成为流传在赣南百姓中的佳话。

        此后，包括寻乌县园艺场在内的8个县的10个单位先后引进、试种了华盛顿脐橙，赣南建立了信丰安西、大余青龙、宁都田头三个外贸脐橙出口基地。

    （二）引种调整：全国第一个脐橙新品种试种成功的典型

        上世纪80年代，以时任中共中央总书记胡耀邦给赣南柑橘发展的指示信和从华中农大引种纽荷尔等8个脐橙品种为标志，开启了果树品种以柑橘为主的大调整，拉开了赣南脐橙发展的序幕。

        1979年，华中农业大学从国外引进了8个脐橙新品种，在全国布点试种和生态适应性评价。其中，赣州设地区柑橘研究所、信丰安西脐橙场、宁都田头脐橙场三个评价点。

        1990年11月，赣州科技部门组织专家对项目进行验收和成果鉴定，现场测产达到亩产2964.18公斤，为当时国内同类研究的最好成绩。我国柑橘学科奠基人之一的章文才教授指出，这是全国第一个脐橙新品种试种成功的典型，并向江西省委、赣州地委领导建议：大力发展脐橙生产。赣州地委作出优先发展30万亩脐橙的决定，赣南柑橘生产自此有了自己的当家品种。

    （三）山上再造：脐橙产业开始资本化运作

        1991年，江西省委、省政府提出“在山上再造一个高效益的江西”的战略，1993年赣州地区把发展脐橙作为调整农业结构、促进农民脱贫致富的突破口和着力点，实施“兴果富民”战略。

        经过连年开发，赣南脐橙面积初具规模。1997年赣南果业股份有限公司在深交所上市，赣南果业开始实行资本化运作。

    （四）发展壮大：“入世”后产业规模不断壮大。

        “入世”前夕，为争取加入“世贸”组织，中国作出了取消对美国柑橘进口限制的让步。面对强大的市场竞争对手，赣南悄然展开了一场无声的“竞赛”。

        自2002年以后，全市新开发种植的脐橙面积以年均近20万亩的速度迅速扩张。2005年底，全市脐橙总面积从2000年的30万亩迅速增加到115万亩，产量从2000年的2.3万吨猛增到36万吨，产业规模迅速壮大。

    （五）转型提升：从单一种植业向产业集群转变

        赣州市委、市政府调整工作重心，从注重开发向注重管理、注重营销转变，从注重数量向注重质量、效益转变，从抓单一种植业向抓关联配套产业、抓产业集群转变，努力把赣南脐橙产业培植、打造成产值超100亿元的优势产业集群。

        脐橙产业的发展相继带动了养殖、农资、采后处理、包装、贮藏、物流运输、机械制造、旅游休闲等关联配套产业发展。

    （六）绿色崛起：提高国际影响力和市场话语权

        2011年，赣州市第四次党代会提出：培育壮大脐橙主导产业，科学制订发展规划，加快产业现代化进程；加强标准化基地建设，调优品种结构；加快中国（赣南）脐橙研究院、国家脐橙工程（技术）研究中心建设，完善果技研究、推广、服务体系；大力发展贮藏、加工、物流等配套产业，建设赣南脐橙产业园区；深度开发国内外市场，建立基本覆盖国内省、市、县三级营销网络和全球主要消费市场的营销体系；力争五年内脐橙产业产值翻番，成为品质世界最优、产业规模世界最大、产业综合竞争力世界最强、具有国际影响力和市场话语权的富民强市产业，让赣南脐橙成为赣州的亮丽名片，让橙色成为赣州的亮丽色调。

        赣南脐橙品牌荣誉

        2007年4月“赣南脐橙”被评为中国农产品“十佳区域公用品牌”之首。

        2011年赣南脐橙地理标志证明商标被国家工商总局评为中国驰名商标。

        2012年、2013年，赣南脐橙品牌连续两年在中国农业品牌大会上被评为最具影响力的农产品区域公用品牌。

        从2009年开始至2011年赣南脐橙品牌价值连续三年位于柑橘品牌第1位，2010年赣南脐橙品牌价值为26.08亿元，2011年达到32.11亿元，2012年为42亿元。