“三川二莲”的梦想：一颗松子托起一座长白山

“三川二莲”，一个专注做长白山地域农产的原创品牌，希望通过长白山独特的风物人情，向世人展示长白山农产背后的灵魂。我们来听听“三川二莲”的创始人三川，讲述他“一颗松子托起一座长白山”的梦想。

“三川二莲”是一个专注做长白山地域农产的原创品牌，目前有两个子品牌：“长白山下”野生红松子品牌、“甜酸之间”野生蓝莓脯品牌。

以下是三川分享内容：

品牌创意的基础

我是东北人，大学学的是广告专业，从进入广告行业的第一年起，就有将来自己策划一个品牌的想法。二莲是金融领域出身。北漂了7、8年，虽然薪资也是以前的7、8倍，但总觉得跟不上北京的房价物价，总觉得脚踏不到地上。我跟二莲都希望共同去做些自己喜欢、愿意去做的事，并用我们这么多年的经验与积累去做成功这件事。

去年夏天，我跟二莲正式完婚，在而立之年来临之前，我俩创业了。我们的品牌名称是“长白山下”，希望将长白山的好东西，结合长白山独有的风物与人文，呈现给人们新的形象。

东北土特产相较于全国的土特产具有三个特征：稀缺性、独特性、丰富性。然而整个东北土特产的市场存在没有统一的标准、假货横行、价格混乱的现象，并且东北土特产的许多品类是我们不了解的。因此，到底做专还是做全？

最终，我们选择用爆品方式进入红海，这个爆品就是东北野生红松子。

“长白山下”梦想的启航

之所以选择东北野生红松子来作为我们品牌的第一款产品，一方面是因为我从小就喜欢吃家乡的松子，另一方面是因为家里的哥哥做这行已经十多年了，相对来讲从产品产量和质量上都比较有把握。

但更主要的是长白山的松子的确很天然，对人的营养价值也很高，尤其是对胎儿的大脑发育和上班族益智补脑来说，是特别好的休闲食品。另外一方面是松子在市场上并没有特别多的成熟品牌。

确定以东北野生红松子作为单品切入口后，我们就将创业的事通过自媒体（微博、微信）告知身边的朋友。我们一路从北京到东北长白山，寻找野生红松林的位置，摘松塔，采松子……通过自媒体将整个寻找的过程展现给身边的朋友。

除了产品，我们还将自己对当地的文化、情感、寻找过程中的体会与心得都融入到一起，传递给关注我们的朋友。越来越多的朋友帮助我们进行品牌传播，让我们对自己的理想更加坚持。

手选，成为特征

在老家找好农户与松子加工基地后，与对方谈妥标准，签订合约，我跟二莲就踏实地回了北京，开始设计包装、制作生产等。

当第一批包装完成的松子顺利地到达手中时，真的特别兴奋。一层层地拆开包装，看到松子的瞬间，我俩愣了。我们心中对松子“完美”的标准与农户的理解存在巨大的落差，寄过来的松子大小、形状不一，甚至许多没有开口。

订单已经预售出去了，如何在预期的时间内拿出最优质的松子？最后，我们采取了最传统、最笨的方法：一颗一颗地手选。

手选，是原材料与生产过程倒逼我们采取这个方式。每天通宵达旦地去一颗颗挑选松子，将不符合我们标准的松子全都筛选出来。

虽然辛苦，但是我们得到两个方面的肯定。

一是市场的肯定。收到松子的消费者都觉得松子好，一直关注我们的朋友说这每一颗都是用心择出来的，舍不得吃。

二是得到了许多媒体的支持，希望将我们的故事传播给大家，得到了推广品牌的机会。

但手选这个方式，其实是不得当的。如果一直只采用手选的方式，标准化从何而来？不仅卫生条件无法控制，也无法进行市场量产与规模化操作。

在经历了一系列的大营销节点后，这些问题逐渐暴露了。因此，对于今年新开发的产品野生蓝莓脯，我们通过品控系统、正规的生产与管理来规避这些问题。

产品线拓展——酸甜之间

“酸甜之间”是在主打的松子产品之外，今年新开发的长白山野生蓝莓脯产品品牌。对“酸甜之间”，有两个硬性标准。一是产品必须是野生的，野生的蓝莓脯无论是口感还是营养都较普通蓝莓脯甚远；二是仍然采用人工手选的方式，但是制定了标准的管理流程。同时，通过产品的品相、口感、营养价值以及严苛的质检形成产品的检测报告。

好产品要会说话

在一年多的创业过程中，也有些心得与体会。

不是所有的好产品都可以做；不是所有的好产品都能畅销；不是所有的好产品都会得到市场的口碑跟认同。创业者所选择的产品必须是你了解的，能讲诉你自己对它的理解，并且市场上认同的好产品。

如今的时代，我认为产品就是品牌，它具备自我推广与营销能力。每一款产品面世前，我跟二莲都会结合它背后真实的别人不了解的含义，形成自己的情感，来讲述给别人听。对品质严苛要求、对细节高度关注以及对产品情感升华，我们相信自己的产品会具备自我生存和推广能力。

从去年的“长白山下”野生松子到今年的“甜酸之间”野生蓝莓脯，我们都是结合长白上的文化和人与人之间情感的诉求来推广。怎么选好产品，怎样让好产品说话，这是从0到1的道路上非常重要的一步。

用创意与坚持创造品牌

一路前行的路上会有其他声音，说是我们是靠包装好，卖情怀，华而不实。但从最开始，我们都是很有底气地一步一步、踏踏实实地在走。消费者喜欢什么产品，并不是简简单单的一个情怀就可以让他选择。

现在创业的人很多，失败的人很多，但即使将来会失败，我现在也要做到最好。既然进入了市场，我就做好了面对坎坷的准备。

未来的“三川二莲”将以松子为主，加强消费者的粘合度，丰富品类，形成长白山的标志品牌。

我经常在思考：如何让一颗松子托起一个长白山。长白山地区的人文、环境、历史都是有着无穷的魅力，但是很多好的产品都不为大众所知。希望可以通过松子让大众了解到长白山以及大山深处更多的优质、健康、放心的原生态食品。

问：“长白山下”品牌名称由来是什么？目前粉丝数量多少？

答：品牌名称原本叫“长白山下”，但是注册上存在问题。我们这一年创业最大的收获是得到了一群忠实的用户，所以这并没有存在特别大的问题，现在品牌名已改为“三川二莲”，今年年初已经注册了。未来希望以松子为核心，开发其他东北优质农产，这些农产品牌都会成为“三川二莲”旗下的子品牌，就像现在的“酸甜之间”野生蓝莓脯一样。目前在新浪、微信的忠实粉丝有一万多人。