江苏春辉：反哺环境 建设美丽家园

农业品牌的建设要实现区域公用品牌与企业／产品品牌的联动发展。区域公用品牌是企业／产品品牌的母亲、背景、平台，在市场上冲锋陷阵的，则是企业／产品品牌。国家农业龙头企业是中国农业企业品牌的排头兵，他们如何创建品牌？在创建过程中，有哪些经验值得推广学习？

从2012年开始，浙江大学CARD中国农业品牌研究中心受农业部产业化办公室委托，持续三年对近百个中国农业产业化龙头企业进行研究，并已分别于2013年、2014年出版《模式制胜1——中国农业产业化龙头企业群像解析》、《模式制胜2——中国农业产业化龙头企业群像解析》。

2015年12月，《模式制胜3——中国农业产业化龙头企业群像解析》出版。《模式制胜3——中国农业产业化龙头企业群像解析》的视角选择在“工商资本进入农业领域”的范畴。通过对进入农业领域工商资本典型个案的调查研究，希望作为未来提出相关政策、引导企业经营的参考，也为更多有意愿或即将进入农业领域发展的工商资本提供启示。

项目负责人

胡晓云

浙江大学CARD中国农业品牌研究中心主任

地处苏锡常“金三角”几何中心的江阴市，自2003年起，已连续12次摘得中国县域经济百强县之首。它拥有35家上市公司，2013年，其一、二、三产产值比例为1.9:56.1:42，是名符其实的工业强市。在这里，诞生了多家百强企业，阳光集团便是其中一家。创建于1986年的江苏阳光集团，是国家重点企业集团和国家重点扶持的行业排头兵，涉足毛纺、服装、生物医药、房地产、新能源等产业，是毛纺织行业唯一的国家级创新型企业、全球最大的毛纺生产企业和高档服装生产基地。

2002年，阳光集团涉足农业领域，在江阴市新桥镇成立了一家从事现代化生态绿化苗木培植的农业企业——江苏春辉生态农林股份有限公司（原江苏阳光生态农林开发有限公司），注册资金3.888亿元，以绿化苗木新品种研发、生产和经营、生态农业观光旅游、园林景观工程、生态工程的设计、施工与养护等为主。春辉生态作为工商资本较早进入农业领域的一员，通过十年的努力，于2008年被评为国家农业产业化重点龙头企业。

一、工业反哺农业

上世纪九十年代的江阴市，以纺织、冶金、装备、化工为支柱产业，工业经济一路高歌，从曾经的江南鱼米之乡成了乡镇企业摇篮，又发展为民营经济重镇。工业企业的发展，创造了大量的就业岗位，大批农村劳动力纷纷进入工厂务工，土地成为了“可有可无”的存在。阳光集团所在的新桥镇正是如此，农民大多不再以种田维持生计，全镇八成以上农民集体“转业”成为现代产业工人，服务于各个乡镇企业如阳光集团、海澜集团等，剩余为老人及学龄期青少年。虽说人均农地面积不多，但在劳动力严重缺失的情况下，农户顶多留几分自留地种些自给自足的日常蔬菜，因此，当地弃耕抛荒现象严重。到2000年左右，大约六成农地免费承包给外乡种田大户栽植粮食或从事养殖业，仅四成农用地由当地居民抽空种植，栽植技术和田间管理几乎为零。

土地的抛荒，以及工业产业的高速发展，对当地生态环境造成了不可避免的负面影响，包括阳光集团在内的当地企业也都意识到了环境生态问题的急迫性。

（一）应时而生

2001年，新桥镇全面实施了以工业向工业集中区集中、农业向规模经营集中、农民居住向镇区集中为主要内容的“三集中”建设和打造经济、社会、文化统筹发展，人口、资源、环境均衡协调的“欧洲小镇”发展战略。同年国务院下发关于加强城市绿化建设的通知，到2010年，全国城市规划建成区绿化覆盖率达到35%以上，绿化覆盖率达到40%以上，人均公共绿地面积达到10平方米以上。尽管2002年我国城市绿化突飞猛进，城市绿化覆盖率已达29.5%，人均公共绿地面积达7.7平方米，但至2010年，全国平均每年城市公共绿地面积还需新增2万多公顷。

当时很多城市建成区需要大量苗木用于城市园林绿化建设，这有力地拉动了园林植物和花卉的需求。另外，江浙一带小城镇和中心镇、村的建设也是花卉苗木产业发展的又一潜在市场。虽说当初附近地区的常州夏溪、浙江萧山等地苗木市场颇具规模，但大多还是以农户自主经营为主，品种分散，规模较小，科技含量低，市场信息滞后。

“现在不介入将错过最佳时机”，经过一段时间的深思熟虑，时任阳光集团党委书记的陆克平毅然决定投资农业产业，从花卉苗木开始，并于2002年7月19日投资成立了江苏阳光生态农林开发有限公司（以下简称阳光生态），最初的注册资金为1000万元，率先迈出了响应产业结构调整、工业反哺农业的号召，启动投资农业开发的第一步。

（二）拳脚大展

阳光生态成立后，新桥镇的何巷、新桥、圩里、黄河、郁桥等5个行政村的村民委员会，在镇政府的见证下，与阳光生态签订了《土地租用协议》。根据协议，各村组农民委托其村民委员会将总计4100亩的土地租赁给阳光生态公司建设生态农林园，起始租金550元/亩，当年12月31日前一次性给付，每10年调整一次租金，把过去对被使用土地农民一次性补偿的办法转变为分年度补偿，从而保证了暂时失地的农民能得到了长久稳定的收益。树苗种在地里，虽然在经济效益上得不到立竿见影的效果，但随着这些树苗会一天天长大，投资的利息也随之在地里一天天增加，这就等于是一座“绿色银行”，同时还对改善环境有很大帮助，一举多得。

从土地流转、青苗补偿、苗圃园地的规划，到基础路网、水利设施建设，栽植品种的选址，高科技组培中心、温室大棚的建设，陆克平都事必躬亲，带领着他的团队，在短短几个月时间内建立起了1万余亩以“绿色阳光，创业乐园”为主题，以园林花卉苗木综合开发利用为主体，以农业特色资源开发和新品种引进、森林生态环境建设、现代农艺技术和成果示范为主线，集园林绿化、生 态养殖、农产品贸易、休闲观光、科技示范于一体的示范园区，园区首期投资1亿元人民币。

经过一年的努力，2003年阳光生态被确定为江苏省首批招标确定的5个省级大型综合性农业科技示范园区之一，又被省资源开发局列入资源开发型农业科技示范园区，开创了江阴市农业园区建设取得双中标的先例。根据园区建设的设计要求，园区面积5000余亩，总投资达10785万元，成为“市场面向苏南及上海，基地辐射带动苏北”的现代可持续农业示范基地。

2004年中旬，看到生态农林初具气候，陆克平又加大投资，继续投入资金，在江西德安等地开发荒山、次生林，为自己解决土地问题的同时也为当地政府财政创收，还为当地解决了部分劳动力就业问题。公司被评为江苏省优秀龙头企业，江苏省林业产业十强企业称号。

为了实现规模化经营，陆克平开始考虑将新桥镇所有的零星土地集约起来纳入总体规划版图。同时收购了当地同年成立的华明公司，将其名下300多亩土地纳入阳光生态，扩大了生产经营。

至2006年初，阳光生态已累计投入7亿多元，除新桥本镇外，在江阴霞客、云亭镇及江西新余、贵州德安、江苏涟水等地建有苗木基地约3万亩，其产品以林木良种、乡土植物品种、园林特色品种为主，规格上以大规格精品苗为特色，以园林工程常用苗为主打产品。

在公司种植规模不断壮大的过程中，全国各地城市公共绿化建设量猛增，房地产市场的景观建设需求暴涨。至2006年，阳光生态农林完成销售收入4.90亿元，实现利润2亿多元，平均每亩利润1.5万多元，效益是普通农业的几十倍。

二、阳光下的绿色产业

2012年，已经步入稳定的阳光生态正式改名为江苏春辉生态农林股份有限公司（以下简称春辉生态），寓意“阳光下的绿色产业”，注册资金3.888亿元。这个绿色产业的发展，需要科技的高投入，园林工程项目的带动，以及政府和金融机构在政策、经济、技术等各方面的支持。

（一）科技投入

与传统的农业产业相比，春辉生态想要做大做强，就必须遵循科技先行的原则，注重产学研相结合。春辉生态与北京林科院、北京林业大学，南京林业大学、江西林科院等科研单位联手合作，聘请十几位农业专家长期指导，其中6位如江西林科院的高级农艺师吴有光和北京林业大学教授彭春生等专家常驻生态园，除了苗圃的日常管理、新品种的引进研发外，还负责对高科技组培中心、5200平方米智能温室、2000平方米自动化基质车间、10000平方米炼苗和全光照扦插温室、40000平方米高档荫棚等进行技术指导。

持续的科技投入，为春辉生态的发展带来了明显的技术优势、组培研发优势、绿化苗木资源储备优势以及资源整合优势。

1、技术优势

春辉生态已专营绿化苗木种植10余年，通过采用现代农业技术、科技成果转化以及多年的生产实践，在苗木生产的各个环节掌握了先进、成熟、稳定可靠的生产技术，包括定植、修剪整形、断根处理、特殊施肥、病虫害防治、嫁接改良、促花促果等。目前拥有苗木培育发明专利18项，专利技术已全部转化应用于绿化苗木业务，其所培育、种植的产品具有较高的苗木一致性及成活率，实现了苗木培育、种植的专业化、科学化及规模化发展。

2、组培研发优势

春辉生态下设的组培中心，是集教学、科研、生产、高新技术研发与技术培训为一体的综合性经济实体。组培中心成立8年来，共计申请专利三项，分别是狗蔷薇的组织培养和育苗方法（专利号：ZL200510022590.9），春兰种子组织培养育苗方法（专利号：ZL20051002 2588.1）、杜鹃红山茶组培快繁方法（专利号：ZL200610161466.5）。组培中心在新品种的储备上投入了巨大的精力，相继开发建立了大花蕙兰、泡桐、日本海棠、芦荟、橡皮树、菲白竹、玉簪、狗蔷薇、铁皮石斛、小叶红叶石楠等16个品种的无性系组培快繁技术，随时可以根据需要形成产业化，为其未来的发展提供了较强的技术储备。

3、绿化苗木资源的储备优势

春辉生态的苗木资源优势明显，目前拥有规模领先的苗木储备，苗圃基地面积超过28000亩，各种规格成品苗木共计280多种，种植苗木数量超过700万株。在苗木品种的选样方面，公司结合自身在大树移栽、栽培管理等方面的技术优势，施行了以贵重苗木为主、以小规格苗木为辅进行搭配生产销售的经营策略，符合我国小规格苗木供给过剩、大规格贵重苗木较为紧缺的市场需求现状。目前其大规格贵重苗木的库存比例和实现销售额的比例均超过了40%，未来还将进一步增长。

4、资源整合优势

目前在我国园林绿化建设领域，园林绿化企业较多采用外购苗木为主，自产苗木为辅的经营方式，不仅加大了企业的采购成本，且存在苗木品种规格难以完全配套、采购时间较长、采购环节繁琐等诸多弊端，对于项目实施进度的影响较大。而春辉生态凭借自身苗木储备的资源优势，在承接园林工程项目以及工程实施过程中，通过施工及苗木种植各环节的资源整合互补，大幅降低了经营成本，提高了盈利能力。

图1  春辉培育、种植基地

（二）立体经营

园林苗木的生产与一般农业产业不同，产品更多的不是面向一般消费者，而是包括市政绿化工程、绿色通道建设、地产园林等为主的绿化工程建设的消耗，春辉生态对此早有认知。虽然国家对城市绿化建设有政策性指引，且各地绿化建设突飞猛进，但“春辉”人明白，在这瞬息万变的市场环境中，要想得到可持续发展，仅仅依靠市场需求是远远不够的，更重要的是要找到一条能够应对市场变化的发展道路。

2007年底，随着公共绿化建设步伐的加快，投入量的增多，政府的建设资金出现短缺，春辉生态就开始利用自身丰富的苗木储备优势及龙头企业的资金优势、技术优势及管理优势帮助政府代为建设。从此，春辉生态逐渐发展并形成了两大经营板块，一是绿化苗木的种植、销售，二是园林绿化工程的建设。

绿化苗木种植主要由外购半成品苗木种植、自主繁育特色种苗并培育种植两种模式构成。外购半成品苗木种植是指春辉生态外购半成品苗木，然后在基地上种植直至长大为成品苗。自主繁育特色苗木并培育种植是指运用组培快繁、播种育苗、扦插培育等方式自产种苗，并将种苗生产至成品苗。

春辉生态依托现有苗木资源优势，提供绿化工程施工配套服务。目前已拥有城市园林绿化企业二级资质，可承揽各种园林绿化项目，包括综合公园、社区公园、专类公园、带状公园等各类公园、生产绿地、防护绿地、附属绿地等各类绿地施工项目。

春辉生态在产业链上基本形成了“苗圃规模化生产+规模化销售+工程消耗”的模式。2011年至2013年度，春辉生态分行业实现的销售收入及占总销售额的比例如下表所示。

                  单位：万元

春辉生态立足景观建设与生态修复，先后承接了近百个大型综合性园林工程，打造了一批颇具特色的园林艺术精品。仅2007年至2014年中，春辉生态就承接了诸如江阴云亭绮山苗圃、敔山湾定山湖景观带等大型景观绿化综合性建设项目，年均垫资额约5~6亿元。目前这些项目大都已竣工，进入审计结算、政府回购阶段。

图2  承建项目之一：新沂人民公园

至2014年10月，春辉生态已拥有规模化苗圃6万余亩，花木生产规模基本稳定，生产种植技术已基本成熟，新技术新品种的引进推广有很好的基础。为充分发挥“绿色银行”的造血功能，关键在于进一步拓展花木销售渠道，提高花木终端消费。春辉生态的销售渠道拓展方式主要有以下几种：

1、成立营销团队，通过培训向各地委派专业营销人员，不断扩大花木的对外销售。

2、承揽园林绿化工程的销售方式。春辉生态充分利用园林绿化施工的一级资质优势，在全国各地通过招投标参与当地道路、广场、小区等城市园林景观建设，也有通过PPP（公私合营）模式投资大型基础设施项目的绿化配套建设，拉动自有苗木的消耗。目前在我国园林绿化建设领域，园林绿化企业较多采用外购苗木为主、自产苗木为辅的经营方式，不仅加大了企业的采购成本，且存在品种规格方面难以完全配套、采购时间较长、采购环节繁琐等诸多弊端，对项目实施进度的影响较大。而春辉生态凭借自身苗木储备的资源优势，在承接园林工程项目以及工程实施过程中，通过施工及苗木种植各环节的资源整合互补，大幅降低了经营成本，提高了盈利能力。

3、建立互联网平台的销售方式，在企业网页或相关行业网站上发布花木销售信息，线上联系，线下洽谈，签订销售协议，实现对外销售。

4、通过花木经纪人、参加苗木交易市场和花木专业合作经济组织的方式进行销售。

通过多种销售方式，立体经营，春辉生态增强了自身的抗风险能力，确保公司得到有序发展。

（三）政府和金融机构扶持

园林苗木产业作为高投入低产出的农业产业，春辉生态的发展壮大，虽有阳光集团财力的支持，仍离不开政府和有关金融机构给予的政策、经济、技术上的扶持。

1、政策扶持

经过多年努力，春辉生态获得了各级政府和协会授予的多项荣誉及奖项，是农业产业化国家重点龙头企业、江苏省农业产业十强企业、江苏省生态农业科技示范园区、无锡市现代农业示范园区，获得绿化先进单位、工商资本投资农业先进单位称号。春辉生态在长足的发展过程中，与农村金融改革和创新有着密不可分的关系。

2、技术扶持

政府部门先后抽调农林、园林、农经等专业人才提供技术支撑，或是与高校联系，架起高校与企业之间的沟通合作桥梁，壮大了春辉生态的技术团队，提高了科技含量，有效保障了苗木产品的种植。

3、金融扶持

（1）金融多样化产品助力企业发展

企业发展离不开资金，尤其是规模化经营的农业企业。春辉生态主要经营绿化苗木和绿化工程，苗木的生长周期至少需要一年，长则三、五年，均为一次性投入。而承接的园林绿化工程，一般收款方式是竣工验收后付款，付款期为3-4年，要求前期有大量资金的投入。

春辉生态在10多年的建设中，苗圃累计投入近10亿元，工程投入15亿元。除一部分为公司自有资金，其余均来自银行、信托等金融机构贷款。银行贷款保障了企业正常的生产发展需要，为企业持续经营、投资决策提供了有利条件。如在建霞客一苗圃时，通过和江阴农业发展银行合作，根据林木生长特性，充分利用国家林业补贴政策，取得林业贴息，得到了农发行三年期贷款，既使企业扩大了生产，又减轻了财务成本。在园林景观方面，部分项目通过和基金公司或银行直接合作，将土地抵押贷款，推动工程顺利进展。企业也通过把某项目的收益权在一定期限内转让给金融机构、到期后企业再回购的方式取得资金融通；或者通过发行企业债券的方式达到融资目的。

（2）小贷服务推动农地流转和农民增收

春辉生态在发展中所用土地，是通过向农民租赁而来的。土地流转后，春辉生态通过建设现代化农业园区，推进土地规模经营，实现农村劳动力转移，为农民提供了许多就业机会，解决当地富余农村劳动力5000余人，增加了农民收益。同时，公司与部分农民合作，把土地转让给农民，让农民在流转土地上种树，企业进行回购，以此帮助农民致富。这部分农民通过办理农户小额贷款等方式获得启动资金，年创收超10万元，多的达上百万元，切实享受到了农村金融政策的好处。

三、曲折中前进

绿化行业前景光明，特别是党的十八大报告首次提出了建设“美丽中国”的理念，“绿色发展、循环发展、低碳发展”日益受到重视，城市建设进程也逐渐从注重经济总量的增长向关心、改善和优化居民居住环境方面转变，这为绿化苗木行业的发展带来了新的历史机遇。前途光明，但道路总是曲折。春辉生态在10余年的发展进程中，几乎遇到了全行业均会遇到的问题。

（一）风雨相伴

1、行业发展不稳定带来盲目投资隐患

园林苗木种植业的发展与城市公共绿地建设、与房地产配套的景观绿化建设等产业息息相关，也与行业流行趋势、市场苗木的充盈情况及价格走向等密不可分。因此，该行业对苗木品种、规格、形态等投资的要求极高。因为市场的不断变化，一些苗木栽植后到了出圃期无法正常出圃，这在一定的程度上给企业的发展带来了隐患。只有独特的发展眼光才能避免盲目投资的风险。

2、小农意识留下了发展问题

在工业经济相对落后的地区，农业收入仍是许多农民家庭收入的主要形式，由于农村养老、医疗、社会救助等社会保障体系不够健全，多数农民还主要依靠土地收入解决看病、上学、养老等问题。在这种情况下，土地是农民赖以生存的最基本的生产资料，是他们唯一能够掌握在自己手里的保障。由于年龄、健康等各种因素，许多农民已经没有精力和能力经营好承包地，这导致了粗放经营甚至抛荒弃耕。

但当企业利用当地失管多年的荒山弃田进行规模化苗圃建设时，由于期望值太高，小农经济意识浓厚，个别农民往往在签订流转合同并取得补偿金后仍旧设法阻挠基础设施施工。另一方面，部分被聘用的农业工人存在出工不出力的现象，这在一定程度上增加了投入成本，阻滞了苗木的种植。

3、农业一线高级人才招引有难度

以春辉生态为例，虽然镇区建设的很好，新桥镇也被评为国际花园城市，但由于镇级空间小，在吸引高级人才方面依然有难度，即使企业以高出周边地区同等工作收入两倍水平的薪资，仍难以招到企业所需的人才。而这也造成了企业在人才发展战略实施上的困难。

4、缺失的农业保险

保险不是投资，是应对风险的一份保障。虽然近年对农业保险的呼吁加大，2012年国家也出台《农业保险条例》，但相比较其他产业而言，农业保险还是偏少，特别是林木的保险，目前市场仍属空白。由于投保无门，春辉生态自成立10多年以来，无法参加关于树木的保险。2012年的夏季台风给春辉生态造成了几千万元的经济损失，但因缺乏保险，只能由企业自行承担，而这也成为“农”字企业发展过程中的众多隐患之一。

5、基础设施高投入，农业产品低产出

虽然农业是第一产业，是人们生存与生活不可或缺的产业，但即便是在高度发达的西方国家，一样是个高投入低产出的行业。道路、灌溉等基础设施建设的高投入、经营田块的分散、机械化程度的低下、因高度开发导致土壤肥力的不足、全球极端气候的影响、劳动力成本的不断增高等等因素都让农业产品产出回报无法得到好的预期。

6、工程回收期慢，制约资金回笼

园林绿化苗木行业普遍存在产品周期长的问题。从小苗培育到苗木出圃，需要至少5~10年甚至更长的时间。苗木出圃后即使能够直接用于大型工程建设，也要等到工程竣工验收、养护期满移交、政府审计结束后才能分期回款。这至少也需要3~5年甚至更长的周期。虽然通过工程带动苗木消耗有效拉长了产业链，但也直接导致了资金成本的膨胀，资金的回笼制约严重影响了企业的发展。

7、金融政策的制约

银行贷款普遍存在期限短、利率高、需抵押物的问题。春辉生态目前的贷款，一般以基准利率向银行贷款6~9个月；而信托、基金类的贷款利率普遍超过10％。绿化企业的工程施工周期和回款周期较长，因此，对企业而言，短期借款存在较大的偿还风险和压力。绿化公司的资产除了少许设备、厂房，主要资产是苗木，而苗木并没有林权证，在目前金融政策下，企业无法以此向银行办理抵押手续，贷款规模因此受到很大限制。流动资金的不足直接影响到企业的投资和发展，企业在如何拓宽融资渠道，扩大融资总量，改变单一的债务型财务结构等方面更需要具有针对性的政策引导。

（二）阳光总在风雨后

农业领域一向被认为是靠天吃饭、投资大、回收慢、收益不高、风险大的产业，工商企业切入农业，不仅自然地把现代企业制度等市场运行机制引入农业领域，也使得现代农业技术得到了一定程度的推广，这对于缓解农业的资金投入不足、提高产品的质量和档次、解决当地劳动力就业问题、增加农业的经济和社会效益等具有非常积极的作用，是加速农村实现“两个转变”的重要途径。

春辉生态流转的土地大多为废弃地，投入苗木产业、建设基础设施后，当地的环境景观明显得到改善，使得农业生态旅游成为周边城市居民的一种休闲娱乐方式，它既可以使人们领略到田园风光，又可以增加人们的环保意识。吃农家饭、住农家房的观光模式贴补了当地百姓的收入。经济效益、社会效益、生态效益三大效益得以平衡。

虽然春辉生态从成立至今，一路风雨相伴，但是“春辉”人依然对自己充满信心。“没有落后的产业，只有落后的产品”，要用抓工业的理念来抓苗木的生产。工业生产对产品结构的调整、新产品的开发极为重视，并视之为企业的生命，苗木产业也应如此。目前，观赏苗木的销售虽然受到了影响，但这并不表明该产业的没落，而是表明企业需要不断地调整产业结构、开发新的产品，为产业的发展注入新的活力。随着经济的发展、社会的进步、人们生活水平的提高，人们对花木产品尤其是高质量的花木产品的需求会越来越旺盛。因此，刚刚接手春辉生态的陆宇先生在对园林苗木行业做了大量详实的调查研究后对企业发展充满信心，他认为，只要国家和政府能够持续从政策和技术上支持农业产业化发展，只要企业注重技术研究和管理，春辉的明天将更加灿烂。

针对绿化行业的低迷，陆宇有他自己的理念：

1、把握市场信息，时刻关注苗木产销的此消彼长，增强风险意识；

2、调整苗木结构，提高档次，在“调”字上做文章。企业要淘汰市场容量小、价值低的品种；控制繁殖速度快、效益差的品种；压缩繁殖速度快、科技含量低的品种；稳定市场容量大、经济效益好的品种；扩大种植色叶彩干树种、花灌木和乡土树种；注重培育大规格精品苗木；重视地被植物、水生植物的生产。同时，公司通过嫁接、修剪、造型、编干等手法对老品种类进行改造，引进、开发新品种，实现苗木生产的结构调整和产业升级。

3、提高科技含量，重点加大新科技应用力度，推广应用如容器育苗、设施栽培、组培等技术培育大苗、壮苗。春辉生态将加强在田苗木科学管理，合理运用新技术、新设施，提高花木种苗的规格和质量，依靠科技，确保质量，在“优”字上做文章。公司按照专业化、规模化、标准化、多样化的要求，紧紧依靠科技进步，制定并推广苗木生产标准，提高苗木的科技含量，培育高质量的优质花木。同时，公司还将依靠专业化解决苗木“特”的问题，依靠规模化解决苗木“量”的问题，依靠标准化解决苗木“优”的问题，依靠多样化解决苗木“供”的问题。

4、生产规模化，质量标准化，产品品牌化。春辉生态将加强核心产品的研发力度与宣传力度，突出重点，培育龙头，在“强”字上做文章。

5、扩展产销平台。公司进一步创立和完善销售平台，拓展销售渠道，构建实体与电子相结合的产销网络。具体来说就是：利用引进、培训、劳务输出等多种形式吸纳和培养一批专业技术人才；利用媒体宣传、参加国内外重要花事活动等形式，加大宣传力度；注意依据企业特色、优势、积极打造富有各地特色的观赏苗木品牌；组织花卉企业和花卉经纪人在全国各地设立营销网点，收集市场信息，掌握市场行情与动态；充分发挥和利用各级花卉苗木、园林绿化网站的作用，推动观赏苗木产业持续、健康发展。

春辉生态将根据自身特点及竞争能力，充分利用自身优势，同时发挥金融政策的激励作用，大力发展公司园林绿化工程业务，在巩固现有华东地区市场的基础上，向外围地区及相关产业渗透，形成以农林苗木销售、园林绿化景观工程为主，旅游观光、家禽饲养为辅的多元化经营。公司下一步的目标是发展成为一个集苗木培育、绿化设计施工、生态旅游观光发展为一体的高科技现代化生态农林企业。

（三）广阔天地，大有作为

中国是农业大国，却也是农业弱国，农业领域一直是资本所忽略的一块净土。而随着市场的跌宕起伏，以及对经济可持续发展的自省，众多早已脱离了泥腿子的资本大佬纷纷开始“返乡创业”，春辉生态是最早一批踏上这趟征途的。

不同于传统农业企业存在着天然的局限性，工商资本进入农业领域，无论是从企业顶层设计还是人力资源的管理，都能够“跳出农业看农业”，以企业化模式去实现农业管理，更具战略性和全球性。春辉生态充分利用企业优势，以技术为先，专设研发部，收集农业科技、市场信息，掌握国内外发展的新动向；根据生产发展需要，研发、引进新品种和新技术，做好种源和技术储备；根据生产所出现的问题，及时安排试验研究，提出解决方案；做好各项试验的记录并建立完整的技术档案，严格遵守技术保密制度。公司通过不断研发，占据园林种植领域的高峰，打破传统以来小农散户对研发新品种以及市场行情掌控的局限性。

不同于一般工商资本进入现代农业，春辉生态另辟蹊径，进入的是园林苗木的生产销售领域，有效利用抛荒土地，进行规模化苗圃生产、苗木种植。借助工商资本的强大支撑，春辉生态走出了一条“苗圃规模化生产+规模化销售+工程消耗”的产业发展道路，使其能够在复杂的市场环境下得以坚持，从而使企业能够在风雨中屹立不倒。

“工业反哺农业。哺，就是不图回报。短期看，有点赔钱，现在政府有补贴给企业，赔得就少。但从长期看前景甚好，树苗种在土地里，一年年长大，当今高速发展的城市建设必定就有很多造林绿化工程。投资苗木，就相当于建立了一个绿色银行，苗长在土地里，即使不出售，也是改善了环境，出售则于企业有利润可求。”陆克平书记是这样思考的。

阳光集团投资农业后不仅给农民带来收入，也使得江阴水更清山更绿了。新桥镇党委书记说：“新桥没有种树前环境较差，现在土地集中后栽植苗木，野兔回来了，很矮的树，伸手可以摸到鸟蛋。”

12年之后的今天，百姓最明显的感受是，空气变干净了，飞鸟种类变多了，河水清澈了，鱼虾又回归了，土壤变肥沃了，蚯蚓又现身了，环境变美丽了，出门成公园了！而这，也正是春辉生态成立之初心。

（课题协作人：许文雅，高级工程师，江苏春辉生态农林股份有限公司副总经理；整理撰写人：魏春丽，浙江大学CARD中国农业品牌研究中心助理研究员）

专家点评

工业反哺农业，一般的企业家会进入产品周期相对较短、更贴近人们生活消费的农业领域，如粮油、水果蔬菜等。而春辉生态则选择了园林苗木领域。一方面是出于对日渐恶化的环境的弥补，另一方面，也是看到了中国在城市建设进程中对生态保护的重视所带来的商机。企业能够在享受清新空气的同时就把钱给赚了，这确实是理想的投资领域。但是，因为这个行业的特殊性，如较长的产品周期以及缓慢的资金回转，给众多中小工商资本进入该领域带来了困难，只有雄厚的资金支持才能从中获得生存的机会。我们也希望，在不久的将来，各种金融政策及保险产品能够充分考虑到不同行业的特性，为农业企业提供更为实际的帮助，共同为建设美好家园而努力。（魏春丽）