供销社变身：直播、网售、“田保姆”

基层供销社近年来迎来功能重塑、活力焕发的新阶段。山东省临沂市费县供销社探索开放办社新模式，吸纳县域内优质企业和合作社，成立供销企业联合会，畅通城乡经济循环的助企惠农新路径正在逐步形成。

薛庄供销社院内秋月梨收购现场

打造供销系统“大家庭”

“过去，费县供销系统基础薄弱，各领域缺乏龙头企业，我们根据中华全国供销合作总社关于开放办社工作的指导意见，将县域农业产业化龙头企业、农民合作社、家庭农场等新型经营主体吸纳进来。”费县供销社党组书记、理事会主任王庆华说，以开放办社为抓手，费县供销社于2022年1月成立费县供销企业联合会。

该联合会根据行业领域细分为农业生产资料供应、农业社会化服务等十大板块。联合会每季度召开会长办公会议，研究解决各企业单位发展过程中遇到的困难，帮助链接合作意向，使开放办社单位融入供销系统“大家庭”。

傍晚时分，在费县供销企业联合会会员企业——山东金翅鸟影视传媒有限公司，直播运营部的几位主播和摄影师正在忙碌，为晚上的直播带货作准备。当天，直播团队重点推荐的是一款名为“春日小新”的可生食富硒鲜鸡蛋。“感谢金翅鸟为我们搭建线上推广渠道。”新四维（山东）生态发展有限公司董事长徐善广说。

新四维公司是首批费县供销企业联合会会员企业。这家企业专注于生产高品质鸡蛋，日供应鸡蛋700万枚，“春日小新”是该企业的高端蛋品品牌。由于缺少线上推广渠道，企业做靓品牌、拓展业务的目标一直未能实现。

“这恰恰是我们的长项。”山东金翅鸟影视传媒有限公司总经理李英说，企业主打达人分销、品牌推广等业务，此前接手的订单小而杂，形不成规模。在联合会的协调下，金翅鸟公司和新四维公司达成独家代理合作协议。金翅鸟公司接手新四维公司的文案策划、现场拍摄、直播运维等品牌宣传工作。

“依托县城发展的中小企业底子薄，需要抱团取暖，会员企业彼此对接需求，共享资源。”王庆华说，目前，费县供销社正与金翅鸟公司联合打造杏坛国际数字供销运营中心，通过直播带货及线下推介等方式，拓宽费县优质特色农产品销售渠道。

网上平台推动数字供销

2023年，费县供销社探索建设“数字供销”运营平台，与山东农投供销供应链有限公司合作开发“供合销”网上商城小程序，拓宽商品购销渠道。

在费县供销社数字供销运营中心，可视大屏上显示着“供合销”网上商城的实时订单、仓储信息、销售额等数据。王庆华打开“供合销”网上商城小程序，向半月谈记者展示小程序上的商品。

“目前已上架了300余种优质农副产品和日用消费品，凡是进入产销渠道的企业必须签订品质保证协议。”王庆华说，自2023年4月上线运营以来，平台累计交易超19万笔订单，总销售额超1.3亿元。

提起“供合销”网上商城小程序，山东左三姐食品开发有限公司总经理左百丽称赞不已：“过去我们企业的石磨面粉、黑小麦面粉只在本地销售，如今依托小程序，产品卖到一线城市，销售额达1500万元。”

费县供销社还推进建设县乡村三级农村现代商贸流通服务体系，在县域内打造了10处“数字供销”体验店，15处乡镇供销综合服务站，150处农村综合服务社。

“不仅带动农产品上行，更推动工业品下行，为农户提供可靠的农资产品。”王庆华说，费县供销社打造费县供销综合集配中心，在每个行政村都设有农资经销店，农资产品通过供销渠道统一进货，统一配送，统一质量价格，打通了农资配送最先一公里和为农服务最后一公里。

代种代收，“田保姆”提升农业经营效率

当前，不少农民从乡村走向城市。如何解决“谁来种地”“地怎么种”问题？费县供销社鼓励各基层社、农民合作社、为农服务中心等经营服务主体充分发挥自身优势，围绕“耕种管收”等农业生产环节，因地制宜开展农业社会化服务。

在位于薛庄镇的费县顺和农机化种植专业合作社，1600平方米的标准化机库里，播种机散件整齐排列。农闲时节，维修工人正在保养机械、组装设备，为即将到来的春耕做准备。

费县顺和农机化种植专业合作社是费县供销企业联合会会员单位，为农户提供“耕种管灌防收储销”全过程农业综合服务，年均机械化服务面积2.6万亩，直接服务农户1800余户。

农业生产具有在地化特征，农民的生产生活均在一起，合作模式相对成熟。“在各村选择有责任担当、有机械化服务经验的农机手作为村级服务主体。这些农机手熟悉本村人和地，流转或托管本村及周边小农户的土地。”费县顺和农机化种植专业合作社理事长张现龙说，合作社在农机统筹、农资统供、农产品回购等方面为农机手提供综合服务，形成合作社服务农机手、农机手下沉到村服务农户的格局。

“农机农资一条龙，直供直施到田间。”对于合作社的托管服务，张现龙用一句打油诗加以概括。“农户可以自由选择单环节、多环节或全程托管。有的农户只想要我们测土配肥，有的农户则希望我们从栽培、管理到采收都包了。我们充分尊重每位农户的意见。”

费县薛庄供销社主任巩纪帅说：“我们为农户提供从种苗供给、田间管理、果品收购等全产业链服务，带动农户种植优质秋月梨，服务面积超过1.5万亩，采收季代购代销秋月梨300余万斤。”

薛庄镇言店村村民张恩宝说，在合作社的帮助下，测土配肥、打药套袋、修剪果枝等都得到专业化指导。“现在果子长得又好又多，不论大小，合作社全部回收，不再愁销路。每亩利润从之前的7000元提高到现在的1.6万元左右。”

“供销社利用渠道优势，避开中间商收购倒卖，保障农产品在收购端高于当地市场价，在零售端低于市场价，使农民和消费者的利益都得到保障。”王庆华表示，2024年，费县供销社将以开放办社为抓手，持续建设数字供销运营平台，畅通县乡村三级现代商贸流通服务网络，不断筑牢供销社“为农、务农、姓农”根基。

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