一元起拍，浦江葡萄为何“自降身价”？

夏天的第一口葡萄即将上市。动动手指，“1元”起拍，承包一整片葡萄园的采摘权。这样的水果自由，如今在浦江就有机会实现。

6月19日上午9时，京东资产交易平台，为期24小时的“浦江县2024年度葡萄采摘权转让”顺利结束。上线的4个标的中，包含了约3亩巨峰葡萄采摘权的1号标，从“1元”起拍，经过24轮的激烈竞价，以45001元的价格成交；另一片约2亩的4号标的，以2.2万元起拍价成交；另有两个标的因无人竞价而流拍。这是浦江县首次通过线上渠道面向全国转让葡萄采摘权。

作为数字经济发展先行省，浙江农产品销售已从传统线下售卖，拓展到电商销售、直播带货，此次采摘权线上竞价，能否进一步拓展农产品销售渠道？这样的数字助农新模式，在全省具有可推广复制性吗？

采摘权变“商品”，挖掘农产品价值潜力

经过24小时的等待，竞价时间进入倒数，浦江县供销联社主任陈钦银心里的石头终于落地。“试水的4个标的成交了2个，喜忧参半，对我们来说已经算一个好的开端。”

拍卖结束当天，两个成交标的的农户就和浦江县供销社下属企业，签订了采摘权交易合同。5个工作日内，农户就能拿到总成交价的20%资金。“还没上市葡萄就卖光了，等采摘期结束我们就能拿到全款。”一号标的的农户曹文格喜出望外。

今年6月初，浦江首批共13亩葡萄园分为四个标的统一上线，挂牌转让总底价21.2万元，葡萄采摘权保底产量每亩3000斤以上。这批特殊“产品”一经面世便自带流量，至6月18日竞价开始前，4个标的共吸引了近4000次围观。

这不是浦江首次探索农村集体资产的线上竞价。今年4月，浦江县供销联社下属企业浦江县慧农产权有限公司，与京东资产交易平台共同打造“浦江资产数智化云交易平台”，一批乡村闲置公房、农贸市场的租赁权等率先上线。不仅实现了跨地域交易，降低了暗箱操作风险，还竞出了高价，帮助集体资产增值。

租赁权可以竞价，农产品的采摘权是否也可以？

浦江人将目光投向了当地的农业金牌产业浦江葡萄。近年来，浦江葡萄规模不断扩大、产值不断提升，但在消费终端的认知度和影响力仍然有限，终端销售面临的市场竞争压力较大，这也是浙江区域农产品面临的普遍问题。

线上竞价的首要目标，就是拓展农产品销售渠道。此前，浦江葡萄的销售主要依靠外地客商收购，规模较大的果园渠道较为稳定，有机会获得百果园、鲜丰果业等大单。众多分散的家庭农户则面临售卖途径单一，订单需求不稳定，议价能力差等问题。

此前，不少葡农也曾尝试利用电商或线下采摘等多元渠道拓展销路。但巨峰葡萄不适宜长途运输，电商销售范围多为长三角。且对散户而言，采摘的附加值虽高，但游客在采摘挑拣时，容易出现为摘一颗果，折损一整串的情况，提高了采摘游的经营成本。

“以前农产品多通过电商售卖的形式销售，二者的区别在于，普通电商是一口价的模式，而竞价是一个价值发现、价值提升的过程。”京东资产交易平台浙江省负责人张路媛表示，农产品与竞价模式有一定的适配性，能够充分挖掘农产品的价值。

4号标的的葡农在打理果园。钱关键摄

据了解，此次竞价的起拍价多根据葡农的心理价位设置，4号标的的葡农算了笔账，成交价核算后平均每斤葡萄的售价近4元。“刨除采摘、打包等成本和市场波动，与我们往年的收购价基本持平，未来还有盈利空间。”这对众多散户来说，是省心又实惠的选择。

品牌化+数字化，让“土特产”出圈

“这次竞价不只我期待，我们村里的葡农都等着看呢，他们都说我运气好。”1号标的的农户曹文格对价格表示满意。他所在的浦江县黄宅镇曹街村，是浦江葡萄的主产地之一，前期摸排时，不少农户对于采摘权竞价意愿强烈。

1号标的也是这次竞价中最特别的一个，借势618大促，该区域被设置为“一元起拍”。“这是我们与平台共同商定的营销方式，希望能用一个意想不到的低价，让更多人关注到这次活动，才有机会全面展示自己的产品。”陈钦银说，竞价前该标的引发了超3000次围观，也间接为其他标的带来了流量。

“采摘权竞价一方面借助数字化工具，优化了浦江葡萄产业的资源配置，打破了农产品生产与消费的信息壁垒；另一方面，也通过新颖的数字化营销方式吸引媒体与消费者关注，扩大了浦江葡萄的品牌曝光度与知名度。”浙江省乡村建设促进会会长蒋文龙认为，线上竞价是品牌化与数字化双轮驱动农业产业发展的一种模式创新。

地域农产品IP的品牌传播声量，通过线上渠道，被无形放大。

“喂，葡萄脑袋们，在吗？你的浦江‘在萄公主’成长vlog来噜！”社交媒体上，短视频科普加上互联网热梗，让不少外省消费者第一次了解了浦江葡萄的“前世今生”；#浦江葡萄101创始人#等词条，将潜在竞拍者化为选秀观众，葡萄园化身练习生，让消费者沉浸式体验了一把“养成系”的快乐。

“数字化和品牌化双轮驱动的创新模式，实质是一种农业新质生产力的培育，值得各地‘土特产’借鉴。”蒋文龙说，浦江的探索在全省具有普遍推广意义。

浙江农业数字化水平较高，各地普遍重视区域农产品品牌打造，为线上竞价提供了较好的基础。整片果园打包竞价的形式，适宜企业采购、团建，满足了消费新场景和需求。仙居的杨梅、桐乡的槜李、杭州塘栖的枇杷等各地“土特产”，都可尝试借鉴。

眼下，竞价环节已完成，但浦江葡萄品牌IP的曝光仍在持续。根据规则，当地会在葡萄园安装监控，竞价成功的消费者可以通过监控远程查看葡萄的生长进度，还可获得园区专属立牌，当葡萄成熟后进行为期一个月的采摘。从前期推广、竞价、直播观看，到实地采摘、反馈体验，消费者对一颗葡萄的关注被拉长，实现了营销闭环。

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