品牌做大了，产品怎么销？ ——看陕西特色农产品如何激活消费大市场

在紫阳，每一片茶园见证着绿叶生金的故事。

4月18日，在长安区唐村长安供销农特产品展示厅内，特色地方好物吸引游客驻足。

一根网线，联通城乡。这几年，电商经济、直播经济悄然兴起，网上购物、直播卖货已不是新鲜事。从田间地头到车间工厂，一个个直播平台、一场场特色销售，一个个助农妙招，为好产品“出村进城”插上“云翅膀”。富平柿饼、延安苹果、柞水木耳……社交媒体上，一款款独具陕西特色的乡味土货正搭乘电商快车，从地头一路上“云端”，销往全国乃至世界各地。  

开直播产品卖质量讲故事

四月的秦巴腹地春意盎然，正是春茶上市的好时节。4月16日，安康市紫阳县焕古镇腊竹村千亩高山茶园里，茶农们挎着竹篓穿梭在“绿浪”间，手指翻飞采摘嫩芽。茶山下，一场体验感满满的直播带货正火热进行。  

“今天，我带大家探秘贡茶古镇的前世今生……”短短3个小时，主播向粉丝介绍茶的历史、文化和制作技艺，吸引近万人次观看，不少粉丝下单购买。  

自打春茶开园采摘后，村里的恒泰茶叶加工厂就联手西安一个直播团队在茶园开播。连日来，茶农山上采茶、主播山下吆喝，已成为村里的一道风景，不仅吸引了很多游客进村赏春景、品春茶，也通过一根网线把焕古茶的名气叫得更响了。  

“今年，通过直播扩大了春茶影响力，很多客户在线上直接下单。这几天，我们采摘、收购鲜叶1500斤，然后连夜加工，大家忙得团团转。”在直播间“秀”了一手茶艺，工厂负责人张泰军美滋滋地盘点起了最近的收获。  

在腊竹村，4500亩高山茶园错落分布，每年茶叶产量90多吨，年产值2500万元，是村集体经济增收和村民致富的“金名片”。  

“我们这里的茶树大多长在陡坡崖壁上，所产茶叶品质上乘。”腊竹村党支部书记余恒明称，以往茶叶销售主要渠道在线下。今年村里8家茶企做电商、搞直播，不光打开了销路，村里人气也旺了。  

网线架起来，让好茶搭上“云快车”畅销各地，最受益的就是茶农。“白天采摘，下午卖给茶企，每天收入100多元。”正在山上采茶的茶农王水芬笑着说，“等采完春茶，地里没啥活了，咱也带着老人和娃娃们出去逛逛。”  

在紫阳，每一片茶叶都承载着独特的自然密码，每一个茶园都见证着绿叶生金的致富故事。得益于好故事和好品质，紫阳茶香飘万里。目前，全县26万亩茶园，每年总产值超过60亿元，其中电商销售8.1亿元，研发的红、白、绿、黑等茶产品主要销往全国各大省份以及美国、俄罗斯、澳大利亚、中东等国家和地区。  

翻花样乡土味“抖”来大订单

一口流利的普通话，不时蹦出几句方言夹杂其间，或林间摘菌采蜜，或山间放牛养猪。短视频博主“秦岭野丫头”穿着朴素，站在田间地头办起了“乡村展销会”，将家乡商洛市洛南县的特色风味，通过互联网带向全国各地。浓浓的田园气息、有趣的优质内容让她叩开了流量大门，翻花样、乡土味为她创下了年利润近百万元的“业绩”。  

博主是“90后”陕南妹子周红珍。大学毕业后，她一直在城里工作。五年前，周红珍回到家乡洛南县保安镇东湾村，建农场、搞养殖、种菌菇，同时变身“主播”，把家乡的“土特产”搬进直播间。  

村中老屋、山上竹林、田间菜园都是周红珍视频中的背景板。除了拍视频，她没事就跟着村里的老农和技术专家学技术、干农活。这几年，周红珍在林间养猪养鸡，山沟放羊放牛，屋前种瓜种菜……这些乡村特有的景致和原生态的生产方式往镜头前一摆，粉丝量“噌噌”上涨，土货山珍都成了直播间的抢手货。  

“我们这里有山有水，农产品健康又美味，一上线大家都会抢购。”4月17日，周红珍一大早就起来忙活。打扫猪圈羊圈，给鸡仔添料加水，再把50头牛赶到山坡上，然后架起手机准时开播。  

洛南县地处秦岭深处，山清水秀，林草丰茂。在周红珍的直播中，她经常边干活边讲故事，满屏的烟火气、地道的乡土风吸引了很多粉丝围观。如今，周红珍的粉丝超过10万人，除了为自家农产品“代言”，核桃、木耳、豆腐干等当地特色农货也进了她的“助农清单”。  

上海网友“大王派我来巡山”是周红珍的“铁粉”，只要直播间上线新品，他一准下单。周红珍算了一下，这几年光发往上海的快递就有300多单。  

今年开春，周红珍利用农场空地打造共享菜园，搞起了认养农业。这新花样一进直播间，就成了爆款，“大王派我来巡山”一口气认领了两块地。“直播两期，57块菜园基本都有主了。”周红珍说，菜园认领后由专人负责，她会记录种植、采摘全过程，然后制成二维码，客户只要扫码，就能看到自家的菜是咋种出来的。  

这两天，大棚里的羊肚菌迎来采收期，周红珍更忙了。每天，安排好地里的活后，她就带着粉丝们“云游”乡村。在她的镜头下，这里的一山一水、一草一木都有了新的价值，每一样特色农产品都变得紧俏抢手。最多时，直播间一天下单量有300多单。  

搭平台从“卖周边”到“卖全国”

在西安市长安区王曲街道南堡古寨村，藏着一处名为唐村的多功能旅游园区。这几年，唐村人气一年比一年旺，不仅叫响了当地旅游业，也带火了地方特色好产品。  

4月18日，唐村又迎来热闹的一天。在位于园区内的长安供销农特产品展示厅内，金丝南瓜、花椒锅巴、老油坊菜籽油、雕砖茶台、泥塑等100余种农产品和传统文化手工艺品琳琅满目。三三两两的游客进店或驻足咨询，或“剁手”购物，或在临窗的“供销咖啡”馆歇歇脚，好不惬意。  

“这么多特色产品看得我眼都花了，个个都想买。”在店里转了一圈，来自成都的游客苏希颖和朋友看中了不少好物，“买多了，车子装不下，这可咋整？”  

此时，正是中午，展厅内的游客越来越多。工作人员刘妙玲跑前跑后，又是介绍产品，又是帮忙打包。听到苏希颖的话，她急忙走了过来。  

“这些产品，我们供销抖音店铺都有，您可以线上下单，我们现货现发，特别方便。”刘妙玲边说边打开手机，进入“长安供销臻选抖音直播间”。  

在刘妙玲的示范下，苏希颖一连下了十几单才停手。“在这里看了美景、品了美食，还买了这么多好东西，这次西安游圆满了。”苏希颖高兴地说。  

长安地处秦岭北麓，八水环绕，资源丰富。在这里，每一抹山风月色、每一种地方特色，都承载着悠久人文和独特风味。这几年，为拓宽农产品上行、工业品下行渠道，长安供销系统没少下功夫。  

在线下，整合基层网点资源，布局展厅展馆，建成集采集、配送、冷链仓储、物流运输等于一体的服务平台，打造独具特色的供应链体系。在线上，设网店、开直播、推广小程序，让产销无缝对接。  

“通过电商平台，打通了从田间到餐桌的产业链，实现从‘卖周边’到‘卖全国’的转变，产品附加值提升了一大截。”长安区供销电商龙头企业相关负责人张娜介绍，这几年，企业积极搭建农特产品展销平台，建成线上线下双融合运营模式，在帮助好产品找到好销路的同时，带动数以万计的农户增收致富。  

眼下，陕西各地农村电商产业风头正劲。越来越多的农户、新农人、农创客活跃在各个短视频平台，当起了带货达人。一个个物流仓储、快递驿站遍布城乡，一件件陕西好物、乡村好货触网俏销省内外，不断激活农村消费市场一池春水。

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