品质“金字塔”如何突破品牌“矮围墙”？ ——“秭归脐橙”省级区域公用品牌创建启示

峡江边，伦晚脐橙花果同枝盛景。（秭归县委宣传部供图）

如何在水果店买到鲜嫩多汁、香甜可口的柑橘？

消费者的回答很简单：选品牌。

2024年8月，“秭归脐橙”突破县域界限，成为全省首个且唯一一个柑橘类省级区域公用品牌。2月25日，全省15个脐橙主产区协议共同使用“秭归脐橙”省级区域公用品牌，开启跨区协同发展新篇章。

秭归离“世界理想之橙”又近了一步。

限量版山水卖不出限量版价格——

种得好更要卖得好

秭归，脐橙赛道天赋型选手：地处长江三峡河谷地带，我国著名的“冬暖中心”，全年无霜。温暖湿润的气候，十分利于脐橙生长。

世界级山水资源加持，这座充满诗意与果香的小城，在三峡大坝的怀抱中，四季飘满橙香。

曾经，坐拥优质自然条件的秭归人信心十足，只管闷声种橙。

“山区耕地受限，恨不得石头缝里都要种上橙子树。”县政协委员、农业农村局专家库专家、橙农宋正亮说，那时，大伙认为，只要下得去脚的地里都要种橙子，种得越多、赚得越多。

2008年，市场危机悄然降临——冰雪冻害、“蛆柑”风波、全国柑橘产区扩展挤压……多重因素下，脐橙滞销，价贱伤农。

“10斤橙子换不回一根火柴棒”是真实写照。寒冬腊月里，时任秭归县委书记带队奔赴北京、辗转东北等地卖橙，帮橙农渡过危机。  

“种得好，还要卖得掉。”经此一事，橙农的心态发生改变：不再贪多，转而注重品质、品牌。

品牌的种子，在秭归橙农心中扎下了根。

倒逼品质提升——

卖得好带动种得更好

伦晚的出现，使秭归成为全球唯一一个四季鲜橙产区，这是秭归脐橙最大的卖点。

4月，在秭归首个伦晚试种村郭家坝镇邓家坡，无人机在群山间来回调运橙子，卡车候在路边等待装运，漫山遍野橙香弥漫。

橙农王红荣的果园内，橙黄浑圆的伦晚挂满枝头，他准备6月“翘着胯子卖”。

村党总支书记、村主任何宝良自信地说：“我们村的伦晚卖到6月依然供不应求。老王的果子是优品中的优品，错峰上市，价格也高些。”

邓家坡的橙子为什么卖得好？从它的种植史，就能窥见一二。

20世纪70年代，我国著名柑橘专家章文才带领学生在邓家坡培育罗脐品种，并推广至全县，开创秭归脐橙种植的第一个高峰。2003年，该村试种伦晚，这一天然反季品种填补脐橙市场春季销售空档，秭归橙子价格一路高扬。

“保花壮果”环割技术、“疏株间伐”丰产种植，水肥一体化灌溉、物联网数据化种植……

直到今天，邓家坡依然孜孜不倦追求脐橙品质提升。

面对全县山多地少、耕地有限的实际，秭归利用海拔高差，向“立体空间”要效益：根据海拔、品种、熟期的合理配置，形成春有伦晚、夏有夏橙、秋有九月红、冬有纽荷尔的发展格局。构建脐橙“芯片库”，推广高接换种、果园改造新技术，实施有机肥推广方案，配备先进的光电分选设备，开展“天、空、地、人、网”一体化数据采集和管理，实现产供销全链数字模式。

得益于良好的品质，秭归脐橙不仅畅销，价格也稳步见涨。

屈乡橙农，尝到了品牌的甜头。

百亿级产业链协同发力——

千手万手护“理想之橙”

果园抓紧采摘、仓储发货不停、工厂开足马力。这条百亿级脐橙产业链上，大家各自找准定位、精准发力。

春季以来，花果同枝的秭归脐橙伦晚燃动线上线下。

秭归长江边儿（湖北）农业发展有限公司，创始人郑玉芹一边督促脐橙采收、打包，一边对接伦晚产地溯源直播。

从媒体人转型新农人，郑玉芹十分注重品牌思维：她将秭归脐橙打造成“国潮农货”，策划出“长江边儿”“小怪兽”“屈乡脐橙”三个系列子品牌，并进军高端消费市场。

“大家先通过‘秭归脐橙’认识我们，再通过价值和服务持续地选择我们。区域品牌、企业品牌、产品品牌三层叠加，共同塑造更高价值的品牌矩阵。”郑玉芹坦言。

得益于“秭归脐橙”省级区域公用品牌战略的实施，郑玉芹新建的柑橘采后处理示范园被秭归纳入“四个重大”（项目），令她备受鼓舞。

全省脐橙种植面积超百万亩。除秭归外，脐橙种植还主要集中在鄂西三峡库区、清江流域和丹江口流域。

“有了全省15个产橙地，我们的原材料来源更广泛，利于扩大生产规模、丰富产品线。”作为集柑橘种植、研发、加工、冷藏、出口为一体的大型企业集团，屈姑集团实现脐橙“从花到果、从皮到渣”的综合利用，广泛的原料采集地为企业降本增效提供更多可能。

自今年2月签署共同使用“秭归脐橙”省级区域公用品牌合作协议后，巴东农二代农业发展有限公司订单量大增。该公司是恩施州农业产业化龙头企业。通过电商平台，将巴东的橙子卖到全国。

“同在长江边，使用‘秭归脐橙’省级区域公用品牌后，我们目前已销售脐橙300万斤，同比增长20%。”巴东农二代公司总经理李兆华说。

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