稻田里的CEO

我是一名“85后”，出生在安徽芜湖市南陵县的农村。那里是平原，也是种粮大区，历史上芜湖还是中国“四大米市”之一。

父母总希望我能跳出“农门”，有一番更大的成就。没想到，我干过好几份工作，都是围着农业打转。

五年前，我来到杭州，从事了一个很新鲜的行当：农村职业经理人。这是探索乡村振兴的一条新路子，相当于一个村的CEO。

虽然没跳出“农门”，但我觉得自己发展得挺好，还能助力乡村振兴和共同富裕。2023年，我作为一名新杭州人，光荣地被评为了“杭州好人·千万工程耕耘者”。

我一看职位要求，自己挺合适

2020年9月，我到杭州余杭区农业农村局联系工作。当时我在江苏一家农业发展公司担任运营总监。

聊完工作，余杭区农业农村局的领导提了一句，“我们正在全国招聘农村职业经理人，你帮我们推荐一下合适人选，每年底薪18万元，上不封顶。”

农村职业经理人？我还是第一次听说这个词，很新鲜啊！

领导说，这个职位可以理解成“乡村CEO”，不仅要求懂农业，还要负责农产品销售等一系列经济活动，相当于“农业经纪人”。余杭区是全国最早实行农村职业经理人试点的，之前招聘过3位，这回已经是第二轮了。

我一看职位要求，自己挺合适，便马上说“我报名”。

考试还是有点难度的，光面试考官就有7位，问的都是如何理解乡村振兴这样的大问题，还要现场分析两个案例。幸亏我有多年的农业工作经验，顺利通关。

余杭街道一共有8个村招聘CEO，我选择去集体经济“最后一名”的永安村。

永安村东临苕溪，与建设中的杭州云城隔溪相望。全村人口3100人，面积7.09平方公里，其中97%的耕地是实行永久保护的基本农田。村里世代种粮，几乎没有别的经济来源。到2019年，永安村的集体经营性收入，仍是整个余杭街道的最后一名，全年统共才73万元收入。

落后，意味着永安村有广阔的成长空间。当“乡村CEO”，不就是发挥我的专业特长，在农业产业经营上做出一番成绩吗？

我有信心把这个事情干好。

他们盛情邀请我去公司上班

我的第一份工作是在安徽六安的一家生态农业公司。当时公司做生态循环项目，用养猪的粪便，来发沼气；用沼气的沼渣和沼液，种菜、培养食用菌等。

2012年，我来杭州看望打工的父亲。碰巧，安吉一家农企遇到鸡瘟，一天死好几百只鸡，正在到处找能给鸡治病的人，转来转去找到了我。

我本科学的是动物医学，给鸡鸭猪牛看病是我的强项。

我到了安吉，先解剖死鸡，查看器官病变，再化验鸡的排泄物。我判断，这是大肠杆菌和球虫的混合感染。这种病来势汹汹，鸡的发病率和致死率非常高。

我把随身带的备用药，先给病鸡用上。

鸡的数量大，不可能一只只打针。我让养鸡场给所有的鸡断水，等到鸡渴了，再拿兑了药的水让它们喝个痛快。

“明天起就不会死那么多鸡了，药还得喂三到五天。”我留下药单，让养鸡场按这个配药。

起先，对方不太相信。这么厉害的鸡瘟，怎么可能一下子治好？况且我看上去很年轻。但到了第三天，果真不再有新的鸡病死，他们才觉得我不得了，就盛情邀请我去那里上班。

我在这家公司干了一年多，学到了不少管理企业的方法。

在杭州成家后，我跳槽到了乔司的一家大型农企。后面我还待过两家企业。2016年，我抽出时间到浙江大学攻读了农业技术推广专业的硕士研究生。

前后12年的工作和学习经历，归纳起来就是两个字：历练。没有在不同的农业公司工作过，我就不可能把握有机农业，乃至农企的发展趋势，更没法胜任“乡村CEO”的重任。

6个人绞尽脑汁地开“神仙会”

2020年，我到永安村的头几个月，做的第一件事就是跑遍村庄的角角落落，走访村干部和村民了解村情。

我不只是“996”，是从早到晚都在5259亩农田上忙碌。

很快，我起草了一份《永安“稻香小镇”战略规划》，提出在三到五年内，把永安村打造成“稻香小镇”，以现代农业、农业旅游、乡村社区“三大业态”，提高农业生产效益。

规划书还提出，到2025年，永安村要力争实现“四个一”：一个全国乡村振兴的样本、一个全国数字农业的示范基地、一个永安村自有品牌、一个能对外输出服务的乡村振兴模式。

这个目标把村党总支书记张水宝吓了一跳！

张水宝是杭州市“五一”劳动奖章和“全国农业劳动模范”获得者，也是“浙江省担当作为好支书”。他为人憨厚，很务实，眼光放得很远，既要我们放手干、埋头干，又鼓励我们创新着干。

其实，张书记创新的劲头比我们年轻人还足。我们搞乡村运营就是在他的部署和支持下开展的。

村里很快成立了一支6个人的团队，由我领头，其他成员有返聘的老书记、留学回来的年轻村民。

6个人绞尽脑汁地开“神仙会”，终于定下来：今后村里的活动主题是“来永安村品尝好大米”，计划每周推出一场活动，组织游客游稻田、包粽子、做米糕、画风筝、编草帽，带孩子的家庭还可以在田里亲近土壤、观察农作物。

村里开通了“稻香永安”的公众号，每场活动，游客只要在手机上点一点就可以报名。价格也很“美丽”：一人89元、99元。等于100元不到，就能体验推出的全部活动，从早上一直玩到天黑。

我对着手机大声喊：首团免费

但起初，报名的人一个都没有。我有点急，让村里的年轻人、小朋友都来免费体验，写出来的文章，配上美丽的乡村照片，当晚就发布在公众号上。

终于有人来问，在永安村搞一场团建要多少钱？

我对着手机大声喊：首团免费！

2020年11月，永安村举办“开镰节”，迎来了前所未有的热闹。

为了让2万名游客有地方停车，全村各家各户都把庭院让了出来，村民像招待亲戚那样把游客迎进家门。“开镰节”当天，就有27家企业认购了村里的稻田。只这一天的收入，就把先前一年的村集体收入干翻了。

开镰节、开春节、插秧节，长桌宴、稻米电商周、稻田艺术节、稻田美食节……永安村的农业观光旅游活动，每周不重样，主打一个新鲜。中小学生观光研学的订单更是吃香，咨询电话把我的手机差点打爆了。

2022年8月，村里成立杭州禹上稻乡粮油有限公司，是强村公司下属企业，重点是卖“禹上稻乡”这个品牌的大米和“永安米酒”。

之所以叫“禹上”，是因为这片土地与大禹治水有关系。永安村的东首，就是苕溪的西险大塘。传说中大禹治水舍舟登陆就在永安村附近，永安就是永保平安的意思。周边还有个村叫舟枕村。

永安村种的是浙大农业专家推荐的“软香2号”，这是获浙江省“好稻米”金奖的品种，与永安村的水土特别适配，每亩平均产量多了一成。

但这么好的大米，一开始销售形势并不好。我拎着包装精美的“禹上稻乡”到各个企事业单位销售，根本没人知道这个牌子。

一筹莫展之际，我突然想到：直播！卖大米！

看到金灿灿、沉甸甸的稻穗，没有人会不被打动

刚好是正月里，张水宝书记被我“哄”到了直播间。

张书记完全是一副老农民的打扮，穿了特地从箱子里翻出来的中山装，戴了一条红围巾。

一张嘴，他那口软糯的余杭普通话，十分“吸引”人。

水宝书记滔滔不绝，说着永安村的大米有多好。我直盯着屏幕，看着上面不断刷新的订单。

我俩心里都乐开了花。

永安村的“禹上稻乡”大米入驻了盒马、京东、天猫等电商平台，还推出了“认养稻田”的微信小程序，一年认养10亩的费用是8万元，种出来的稻米都归认养人。

为了让认养人放心，村里的稻田都安上了摄像头。

国家级研发机构之江实验室不是坐落在余杭区吗？我们请科研人员开发了一款“数字乡村”实时管理系统，名字就叫“稻梦空间”。无论管理者还是认养人，都可以在手机上随时看到稻田的生长实况，掌握土地PM值、水质、病虫害等情况。

等到秋天，看到金灿灿、沉甸甸的稻穗，没有人会不被打动。自己“种”出来的谷子，加工成晶莹剔透、软糯香甜的大米，吃起来那是格外的香。

有了品牌，有了口碑，永安村的大米从每公斤2.5元涨到了6.5元，单亩水稻产值从2000多元提升到了6000元。

我正盘算着怎样把“认养稻田”这件事做大，一家科技上市公司就找上门来，这正是旱魃遇大水——求之不得啊。这家公司前后认领了30亩稻田。

永安村还产米酒，通过直播方式，半年就销售了5万多桶，很多人成了买了又买的回头客。

这一年下来，农民口袋里的收入也大幅增长了。

7位“乡村造梦师”都是我的“徒弟”

2024年10月，“禹上稻乡”综合体落成，这是8个村“禹上稻乡”品牌的大本营。

8个村？是的，因为永安村的优质大米卖得好，余杭街道和余杭区农业农村局把苕溪以北的8个村永安、洪桐、溪塔、下陡门、仙宅、上湖、竹园和义桥联合起来，一起把“禹上稻乡”品牌做大。

我成了项目的主要负责人。这下子不得了，8个村的农田面积加起来有3万多亩，前面说的种大米、卖大米的事，更可以痛痛快快地做了。

我这个“乡村CEO”做得还是蛮成功的，另外7个村也各设了一个类似的职位，名字取得更好听，叫“乡村造梦师”。

7位“乡村造梦师”可以说是我的“徒弟”吧。

那天，一名“乡村造梦师”垂头丧气地跑来，说他所在村的村干部对“禹上稻乡”项目不感兴趣，好不容易搞出来的方案看都不看。

我就给他支招：你先做出成绩来，有哪个村支书看到了实际的收益，会不动心呢？

我把7个“乡村造梦师”召集到永安村，手把手地教。一是教他们制订符合村庄实际情况的活动方案，二是教他们学会与村支书和村民沟通。

怎么聊？我建议他们多聊这几个话题：稻米种植、特色农产品开发、土地流转、闲置农房利用、办民宿和农家乐。聊开了，村干部和种养大户觉得你有用，就不会不理你，而是主动来请你了。

好几位“造梦师”都学会了当地的土话。

苕溪以北的8个村，很多延伸产品陆续开发出来，从米浆、米酒、锅巴、年糕片，到蜂蜜、羊肉、野笋干、甲鱼、茶叶……

村民笑着问，照这个速度开发下去，何时开发得完？

其实我们一直盯着呢，哪个特色产品卖得好，就扩大生产，妥妥的实时调整。

7个村的“乡村造梦师”以及造梦师助理，现在已扩大到33人。这个数字足以说明，他们的角色是多么受欢迎。

“他们想做的事还没有做完”

我在永安村5年了。

2年一签的农村职业经理人合同，很快得签下一轮了。张水宝书记有点担心，怕我跳槽，找了区农业农村局的章斌科长。

章科长说，刘松会续签的，别的“乡村造梦师”也会跟着续签，“因为他们想做的事还没有做完”。

是的，“禹上稻乡”品牌越来越响，前来考察取经的人络绎不绝。每次接待，我都会把乡村运营助力乡村振兴的经验和盘托出，小伙伴们则忙着把客人带去稻田实地考察——

如果觉得我们的经验确实有用，不妨把“乡村CEO”的成功样板，输出到全国各地。

2025年4月，省农业农村厅公布了2025年度“浙江千名‘乡村CEO’培养计划”拟录取名单，报名人数突破5500人，大部分是40岁以下的年轻人。

我是导师团成员，这是我传授经验、“带弟子”的好机会。

在浙江和广东两省联办的“乡村CEO”培训班上讲完课，我又把广东的同行们带到永安村，让他们看看我们的“禹上稻乡”。

我还去了更多地方，安徽的南陵、广东的韶关，帮助那里的村庄开展乡村运营。

虽然身在乡村，但我已然是实打实的CEO

见我跑东颠西忙得像陀螺，张水宝书记又开始担心了，怕我忽地对某个地方动了心。

毕竟，永安村的集体经济收入2024年已提高到了609万元，他还满心想着让它再往上走一走。

章斌科长知道张书记的心思，劝说道，“刘松是个爱做事、爱创新的人，倘若事情多得忙不过来，他就不会舍得走。”

张书记受此启发，问我下一步能不能把“禹上稻乡”进一步做大，各个指标都可以再往上提，“当然，我们首先希望你在永安村继续干下去”。

我说，我会更拼命地干。而且，我和小伙伴们还有很多新点子没有尝试呢。

比如，将永安村的乡村运营模式整体打包，以服务咨询的方式对外输出。2023年3月，我们成立了一家新公司，第一个大项目就在我的老家安徽省芜湖市南陵县。

家乡有漫山遍野的古桂花，有野生板栗，有金蝉花，但都养在深闺无人识。这些天然食材经过精深加工和包装营销，很快成为四方游客追捧的真正宝贝。

虽然身在乡村，但我已然是实打实的CEO。

我要对得起这份信任，我要把这份事业做大，永安村已经是我的第二家乡。

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