3000亩东洲葡萄化身“共富果”

果农提前布置现场，将不同种类的葡萄陈列出来给顾客试吃。

“一口爆汁，甜到心里！”“一盒里装着任意三种葡萄是吧？给我来一份！”……昨天，每日商报携手建行杭州分行，把前不久刚揭牌的消费帮扶门店“浙江巴塘”变成助农帮扶试点——“善助优选·橙市大篷车”在此首发。一串串晶莹剔透的富阳东洲的葡萄裹着晨露“进城”，开启了甜蜜的“共富之旅”。作为当天三大热卖点之一，浓郁的果香吸引了不少顾客前来选购。“不到三小时，2000多斤葡萄通过‘建行生活’售罄了！”杭州市富阳区葡萄协会会长刘仁生难掩激动之情。

建行作为国有大行之一，将公益帮扶深植血脉，用自研数字平台把金融温度融入人间烟火，既连着阡陌桑田，也牵着城市餐桌。用户在指尖下单，田间好物即入购物车。每一笔订单，都是一份善意的流动。去年末，建行以“建行生活·善助优选”为支点，去除中间商差价，将源头味道直送城市餐桌。一条“消费带动振兴、数字链接善意”的精准帮扶路径，在之江大地上由指尖延伸至田垄。这场数字赋能的创新实践，更为共同富裕的画卷添上浓墨重彩的一笔。

“大杭州的吐鲁番”葡萄新鲜直达

顾客：还裹着晨露嘞！

“我去东洲玩过，那里的葡萄是好吃的，所以我把你们也拉来尝尝！”金小姐趁着午休来选购，还安利给一起前来的同事。现场，工作人员拿着手机、扫码、验券、核销、配货……一气呵成，“建行生活”后台数据实时跳动。“我们的葡萄还入选‘国家地理标志’嘞！”听到金小姐的评价，刘仁生接过了话茬，“今天带来的‘阳光玫瑰’口感甜蜜，‘红富士’汁水多，‘沪太8号’葡萄味足，‘巨玫瑰’脆甜多汁，确实每一款都是葡萄里的‘尖子生’！”

他还热情吆喝现场的顾客试吃品鉴。“哎哟，看着很新鲜，葡萄上挂着露水嘞！”原来，这批葡萄是凌晨刚从藤蔓上采摘下来。“放心买，从藤蔓到舌尖不过五小时，绝对锁‘鲜’！”刘仁生说，“今天货带少了，下一场多备点！”

东洲葡萄好吃的秘诀源于得天独厚的地理环境。地处富春江畔的东洲岛，四面环水，沙质土透气、江水调温、全年光照充足——大自然将吐鲁番的“配方”搬到了杭州家门口。刘仁生道：“嘉庆年间，县志就提到了，东洲葡萄酿酒进贡，咱有 30 多年规模化种植史，技术代代升级，‘大杭州的吐鲁番’不是白叫的！”

更香的还有价格！同样品质的葡萄目前市场价为10元/斤，通过“建行生活”平台“善助优选”品牌专区下单只需19.9元，就能获得5斤装，市场价值50元的葡萄礼盒一份，每个用户限购两份，相当于4折的价格！“建行生活”相关负责人道出了这一优惠背后的逻辑：“我们与富阳葡萄协会合作，深入挖掘当地优质农产品，从源头做好品控，采用有竞争力的定价，并借助‘建行生活’APP推流给帮扶企业！”该负责人表示，还会带果农进建行优质对公单位，这减去中间商环节，又辅以对重点帮扶产品提供的部分助农补贴，让消费者享受到了低价实惠。

藤蔓沉甸甸

多方携手点“串”成金

东洲葡萄此番进城，背后有着双重滋味：一边是藤蔓间沉甸甸的无奈，一边是公益助农的公益底色。以往，葡萄是当地“致富果”——3000多亩藤蔓连绵，1000多户农家以此为主要经济来源，年产值逾亿元。不曾想，今年因受市场行情等影响，葡萄差点“无人问津”，昔日的“黄金树”成今年的“烫手山芋”。

“6月初，原本是早熟品种丰收期，葡萄迎来闪闪发光的季节，但大家都笑不出来，因为一度都找不到出路！”刘仁生回忆，当时果农用传统的路边支帐篷方式售卖，但太阳一晒，掉粒又掉价；也有果农靠着老顾客和零星的游客采摘来维持，但终究杯水车薪，撑不起全年的指望。“品质再好，没有稳定的销路最难，摘也不是，不摘也不是，最坏的打算是看它烂在园子里。”刘仁生把能想到的办法写成厚厚一沓：葡萄酒、葡萄酵素、葡萄干……可高昂的研发成本与漫长的回报周期像一道高墙，远水解不了近渴。

当建行杭州分行得知富阳东洲葡萄因市场受冷滞销后，立即联合富阳支行下沉田间，调研、座谈、沟通、制定方案，最终拍板：把葡萄上架“建行生活·善助优选”，平台给予流量；同时，每日商报、杭州供销社等多方联动打造的“浙江巴塘”变成助农帮扶“试验田”。该门店后续将尝试直播带货，帮助更多农户开拓广阔的销售渠道。

“这年代，手机就是新农秤！”刘仁生扬了扬手里的屏幕表示，幸亏“建行生活”等多方助力，把田垄间的果香与露水打包，送进城里人的果盘。几场活动下来，东洲葡萄的名头越叫越响，微信不断跳出“订单”私聊。

对此，“建行生活”相关负责人说，“‘善助优选’品牌虽诞生快一年，但这次葡萄专场我们也没有十足把握，就想尽自己所能试一试，没想到连开六场，卖出1000多盒、5000多斤，10余万元稳稳落进果农口袋，解了燃眉之急！”下一步，建行计划把“葡萄藤”牵进更多对公企业。

一串葡萄，从藤蔓到指尖，从田垄到餐桌，串起的是产销两端的欢喜，也串起共同富裕的甜蜜循环。

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