浙江象山： “红美人”甜了市场富了橘农

走进浙江宁波象山县晓塘乡的果园，黄澄澄的“红美人”柑橘已缀满枝头，一年一度的“高甜时刻”来临了。

500箱“红美人”近日经严选装箱后，从宁波港启航发往新加坡。这不仅是一批时令鲜果的远航，更标志着曾被誉为“柑橘界奢侈品”的“红美人”，正沿着一条完整的产业振兴路径，蜕变为富民强村的“致富果”——甜了市场，也富了橘农。

橘农在种植大棚内采摘柑橘

培优强牌种出“致富果”

寒冬时节，象山鑫果农业有限公司内却是一片火热。员工们正在对新采摘的“红美人”进行分拣、装箱。象山县素有“中国‘红美人’之乡”的美誉，其地处北纬30度的黄金纬度带，凭借优越的自然条件，培育出的“红美人”柑橘肉质细腻、汁多味甜，深受市场喜爱。在《2025果品区域公用品牌价值报告》中，“象山柑橘”区域公用品牌价值已高达38.4亿元。走出国门、开拓更广阔的海外市场，成为当地果农共同的期盼。

作为宁波地区柑橘种植历史最悠久、品种数量最多的乡镇，晓塘乡“红美人”等精品柑橘种植面积已突破6000亩。“预计今年总产量达7500吨，占全县总产量的20%，产值超2亿元。”象山县晓塘乡农业负责人赖真巍介绍，“红美人”柑橘已成为当地农户增收的重要支柱，种植户户均收入达12万元以上。

晓塘乡的“红美人”何以能火爆出圈？该乡坚持强化“种”的优势。在培育生产个体上，晓塘乡80%的村民种植柑橘，亩均收入达5万元，是晓塘橘农心中名副其实的“致富果”。在培育龙头企业上，落户建成大旸、甬红等龙头企业4家，它们引进了智能选果设备，每小时可分选柑橘20吨，持续为大型商超供应优质果品，去年销售“红美人”鲜果3500吨以上，约占全乡总销量的50%。

在培育名优品牌上，晓塘乡引导乡域内的龙头企业做强自身品牌，打响“俏倾橙”“甬红”“猪山果”等5个知名企业品牌，其中3家主体还获得了出口资质，去年实现出口90吨，新增销售额268万元，不断提升“红美人”的市场竞争力。

同时，晓塘乡坚持深化“产”的能力。在技术支撑方面，组建了专业农业工匠团队，拥有象山柑橘师傅11人、柑橘大师3人，推广应用设施晚熟栽培、多主干疏层式修剪等10余项先进技术，在全国率先实现鲜果周年供应。在基地建设上，晓塘乡建成国家现代农业示范基地、浙江柑橘研究实践基地、浙江省现代农业庄园等省级以上基地6个，示范带动当地2500多户“红美人”种植户水平整体提升。

技术的生命力在于精准落地。中国林业乡土专家、高级农艺师顾品结合实践指出，“红美人”的品质管理贯穿生长全程，尤其在修剪技术上需因时施策。“前期的疏花疏果让养分集中供应，后期的“吊枝”确保通风透光，还要及时摘除次果，才能保证每棵树的精品果率稳定在80%以上。

创新模式打通“出海路”

新鲜水果保鲜期相对较短，再加上国际市场对出口资质、检疫标准等有着严苛的规范，对于缺乏海外贸易经验的果园和企业来说，想要顺利打通出海通道，面临着不小的挑战。为破解这一难题，宁波海关所属象山海关与象山县人民政府携手创新，推出了全国首个“红美人”柑橘出境“大果园”管理模式，成为助力乡村振兴的关键一招。今年11月16日，全国首个“红美人”柑橘出口“大果园”在晓塘乡揭牌，标志着象山柑橘品质获得官方认证，进一步开拓国际市场。

该管理模式的核心在于“整合”与“简化”。象山海关联合象山县农业农村局、商务局成立专项工作组，将县域内符合条件、分散在各处的果园，虚拟整合为一个统一的“大果园”。通过“统一申请、集中考核、联合监管”的新机制，改变了以往果园必须单独接受考核和注册的传统模式，显著降低了单个果园的出口准入门槛和时间成本。“截至11月底，象山县经海关注册登记的出境果园总面积已迅速扩大至1200亩，同比增长3倍，为规模化出口奠定了坚实基础。”象山海关党委委员、监管二科科长施炯表示。

“大果园”模式为象山鑫果农业有限公司等出口企业带来了切实的便利与信心。“在海关的全程指导下，我们的出口流程顺畅多了。新产季首批柑橘顺利出口，对我们开拓国际市场是个极大的鼓舞，后续我们还有三四个柜的货要陆续出口。”象山鑫果农业有限公司负责人杨海波说道。

象山“红美人”自2021年首批出口以来，出海之路稳步拓展，市场覆盖新加坡、马来西亚、泰国等多个国家和地区，出口额累计约260万元。随着“大果园”管理模式效能持续释放，产业信心不断增强，预计本产季的出口订单将迎来更大幅度的增长。

象山海关、象山县农业农村局、象山县商务局等部门主动创新服务，扮演起“基础设施搭建者”和“规则简化者”的角色。“大果园”模式本质是通过组织化，将分散的小农生产纳入现代供应链，从而精准解决了乡村振兴的核心痛点。

融合聚力构建全产业链

从“种得好”到“卖得火”，离不开全链条的协同效应。晓塘乡坚持转化“销”的动能。连续举办4届“红美人”开摘活动、“红美人”半程马拉松等活动，“中国‘红美人’看象山，象山‘红美人’看晓塘”的品牌影响力持续扩大。

12月15日至16日，北京大学校园内，一场跨越千里的“橘香之约”温暖了冬日。象山“红美人”柑橘被直接从东海之滨的晓塘乡果园送到北大师生手中。“短短两天时间，线上订购已突破2500公斤。”象山县晓塘乡宣传委员王柏裕说，师生们品尝后给予好评，助力“红美人”实现了品牌破圈。象山“红美人”品牌知名度显著提升，销量随之增加，橘农的收入实打实地提高了。

晓塘乡的发展实践，始终紧扣“人”这一核心要素。该乡以巾帼赋能，立足“每个橘农背后都有一个橘嫂”的实际乡情，成立由108位妇女组成的“晓橘嫂”创业联盟，这是宁波首个专业型乡镇级全产业链女性创业联盟，辐射带动8000余人创业增收。“晓橘嫂”共富工坊也被评为象山唯一省级示范工坊，“帮扶红美人橘农”志愿项目入围全国“四个100”典型。“晓橘嫂”创业联盟代表乐绣伟对此深有感触，“在这里，大家拧成一股绳，互帮互助。看着晓塘乡的‘红美人’产业越做越强，这是我们最大的收获，也是最自豪的事。”

未来，晓塘乡将继续推进“红美人”发源地果品交易中心建设，打造集销售、种苗交易、技术培训于一体的大型综合平台，进一步巩固和提升晓塘“红美人”在全国柑橘产业中的标杆地位。

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