破局增长，向新而行——江西农产品电商的“赣”劲之路

从鄱阳湖畔到赣南山区，一场由电商引领的农业变革正在江西大地全面展开。田间与屏幕相接，传统与新兴共舞，江西农产品正借由多样化的电商平台，跨越山河，走向全国市场。

近三年，在江西省委、省政府的坚强领导与顶层设计下，江西省农业农村厅精准施策、强力推动，助力江西农产品网络零售额实现跨越式跃升：从2022年的76亿元，到2023年突破200亿元，再到2024年达到308.7亿元，连续两年跨过百亿级台阶。亮眼数字的背后，得益于省农业农村厅在构建电商发展新生态上的主动引领与持续攻坚，是省级农产品直播基地的规模化运营、直采供应链的标准化建设、电商人才体系的系统培育，是一条条被电商激活的产业、一个个被数字重塑的乡村。

政策赋能构筑电商发展新生态

江西省委、省政府高度重视农产品电商发展，将其作为推动农业转型升级的重要抓手。近年来，江西多次将农产品电商发展写入省委一号文件，2025年省委一号文件进一步明确提出要加快江西农产品电商平台融合发展，推动县域直播电商发展，为江西农产品电商发展指明方向。

江西省农业农村厅积极履职，系统深化与阿里巴巴、京东、抖音等头部电商平台的战略合作，高频次、多层级开展产销对接与招商活动。2023年以来，厅主要领导多次率队，密集赴北京、上海、广州等地走访对接京东集团、盒马鲜生、小红书等企业总部，推动多项战略合作协议从“意向”落地为“实效”——从京东农场的直采基地，到抖音的话题赛事，再到阿里的爆品联合开发，一次次对接为江西农产品打通了“上行快车道”。

更为前瞻的是，为进一步强化电商发展的技术支撑与数据赋能，省农业农村厅于2023年9月上线全国首个省级农产品电商监测平台——这一覆盖淘宝、天猫、京东、抖音等20个主流渠道的“数字大脑”，可实现分区域、分产业、分品类动态监测，为精准营销、产销对接提供核心数据支撑。

在此基础上，省农业农村厅持续搭建产销对接平台，先后组织举办江西农产品与天猫超市爆品打造产销对接会、江西稻米产业与京东平台专场爆品打造对接会等一系列活动，成效显著。例如2024年，京东稻米专场先后在南昌、赣州、宜春召开，吸引240多家企业参与，推动京东平台新增开店46家。

在平台合作层面，省农业农村厅市场与涉外处主动作为，统筹运用“农产品品牌宣传项目”专项资金，实施差异化、精准化的合作策略——

与阿里巴巴深度绑定“全域运营”：不仅辅导十几个区域公用品牌核心主体在天猫/淘宝平台开设官方店铺，更联动淘宝直播、天猫超市、淘工厂等多渠道资源，全年开展直播专场。与京东聚焦“立体推广+直采共建”：线上开设江西农产品专属营销会场，线下联合京东物流，在包装箱体、运输车贴展示江西农产品形象，同步在全国200 个快递站点落地宣传，并共建京东农场直采基地，实现“从田间到京东仓”48小时直达。与抖音平台的携手则聚焦于内容引爆和流量造势：围绕“生态鄱阳湖·绿色农产品”品牌主题，精准投放信息流广告，广泛招募带货达人，并成功策划播放量数亿人次的话题挑战赛，以轻快、直观的短视频内容快速点燃消费者的热情。

同时，省农业农村厅着力提升直属农产品电商平台“赣农宝”的服务效能，整合全省农业生产、加工、销售等全产业链资源。目前，该平台已覆盖全省11个地级市，链接超500家江西农企、合作社等，整合SKU（最小库存单位）超3000个，成为推动“赣品上行”的重要渠道之一。

“遇见江西好物”直播

此外，省农业农村厅还创新营销方式，与省委网信办、新华社三农“遇见江西好物”直播团队深度合作。该系列直播不仅直接助力农产品销售，更致力于从文化、生态等角度深度诠释江西农业品牌内涵，讲好品牌故事。另一方面，在丰收节、农博会、新年等关键销售节点，成功策划电商消费季、年货节等大型促销活动，集中拉动销售增长。其中，2025年第六届江西农博会期间的电商年货节，创下17天4.72亿元的销售额。

基地引领打造产业升级新引擎

2024年起，江西大力推进省级农产品电商直播基地建设。省农业农村厅出台《农副产品直播电商基地建设指南》，并推出系列奖补政策，累计已建设两批共36家基地。这些基地正如一个个强力引擎，驱动着江西农产品电商高速前行。

在国家级龙头企业江西省溢香农业有限公司，电商负责人陈娇亲历了企业的电商转型。“每种电商渠道都有红利期，我们基本上都踩准了风口。”自2016年试水电商以来，公司已构建起“传统电商+社交电商+直播电商”的立体营销矩阵，不仅设有10个专业直播间，更将场景延伸至生产车间与原料基地，以透明化体验赢得消费者信任。线上爆款同样反哺了线下市场，“2018年‘双11’在京东卖爆后，业务员对接线下渠道时，局面一下子就打开了。”陈娇感慨道。

而对于江西思科食品有限公司而言，电商更是其“突围重生”的关键。“2023年，因疫情影响，企业市场销售陷入困局，通过转战电商平台，我们凭借全产业链及产品品质优势，成功实现转型突围。”公司董事长夏思进介绍，如今，公司已纳入江西首批省级农产品电商直播基地，拥有10个直播间及3个工厂实景直播间，电商销售额占总销售近90%，预计2025年电商销售收入突破8000万元。

省级直播基地的建立，不仅成为连接产地与市场的关键纽带，还体现出“聚合效应”与“服务生态”的双重赋能。

在萍乡市安源味道农副产品直播电商基地，集中办公区、商品展示区、选品区、8间专业直播间、6000平方米的仓储物流中心，形成“直播+仓储+办公”一体化布局，目前已吸引20家电商企业、3家农村合作社入驻。其定期开展的技能培训已覆盖400余人次。在此孵化的萍乡市老扁担食品有限公司是典型代表，它从一个3人小作坊，借助基地的短视频与直播赋能，快速成长为拥有3条生产线、月销26万斤米粉的规模化工厂，产品经基地网络远销各地。

供应链变革直采模式重塑产业格局

在省农业农村厅的推动下，江西创新推行农业产业化联合体和“优质平台+基地+农户”等联农带农模式，先后建成天猫超市直采基地、淘农场、盒马村等绿色直采基地37家。这些直采基地正在重构江西农产品供应链体系，实现从“田间到餐桌”的最短路径。

景德镇陆一生态农业发展有限公司通过与盒马(中国)有限公司携手打造“盒马村”，实现了跨越式发展。公司总经理郑义六表示：“盒马对品质要求严格，我们必须通过有机认证并接受不定期抽检。”为此，公司建立起从土壤培育、种苗选种到生物农药使用的全程品控体系，并为20多个蔬菜品类取得有机认证。通过引入传感器监测、智能灌溉等智慧农业技术，实现了精准化、数字化生产。

位于景德镇市浮梁县蛟潭镇勤坑村的“盒马村”有机农业基地

“以销定产”的直采模式不仅稳定了销路，也显著提升了产品利润。这一模式更带动农民共享发展红利。农户郑长根对此深有体会：“土地流转有租金，基地务工有薪金，年底还有股金分红。”他将2.5亩地流转给企业，年租金500元；夫妻二人同在基地务工，月收入合计近7400元；作为合作社成员，年底还可获得订单溢价分红，实现了“三金”稳收。

郑长根的“账本”也正是农民从产业链末端走向价值分配中心的一个缩影。农产品电商的深度发展，推动江西农业从分散化生产向规模化、标准化经营转型，也让农民在产业链增值中获得更多收益。

与盒马合作后，短短两年时间，陆一生态的种植规模从100亩扩大到700亩，年销售额从120万元增长到1800万元。直接带动就业人数从80人增长到300人，帮助农民人均年增收12000元。通过收购农村土特产、田地租赁、带动周边农户参与种植有机蔬菜等方式，辐射带动2300户实现不同程度的增收，2024年累计带动农户增收达1600万元。

“淘农厂”模式同样让上饶市的江西东海食品有限公司实现爆发式增长。该公司与阿里巴巴集团深度合作，以数字化驱动品牌升级，依托大数据分析消费者偏好，科学规划产品矩阵。2024年，企业的“好鱼道”系列产品在淘宝天猫平台成交额同比激增400%，稳居即食休闲食品类目前列，成为网红爆品标杆。“我们通过网上的数据分析去做比对，了解产品卖得好的人群特征，并据此调整产品规格和包装。”公司电商负责人表示。

育才培根积蓄产业发展新动能

人才是农产品电商持续发展的核心动力。江西省农业农村厅高度重视电商人才队伍建设，通过“政府引导+企业主导+社会参与”的模式，系统构建多层次电商人才培养体系。

近年来，省农业农村厅累计开展电商培训超百场次，联合高校以及阿里、京东、抖音等知名电商平台合作，举办各类农产品电商专题培训、高素质农民培训电商专班等。2024年，省农业农村厅还与省委网信办联合印发《全省乡村基层干部和农民数字素养提升行动工作方案》，致力于让更多农民变身“新农人”。

今年9月初，由省农业农村厅与阿里巴巴集团联合举办的电商人才“百日陪跑”培训圆满结束。该培训通过“线下集训+线上直播+资源对接”的立体模式，为60名学员提供了从理论到实操的“陪跑式”服务。

培训不仅涵盖线下集中培训、线上直播与深度带教复盘，还为60余家商家提供1对1专业店铺诊断服务，并成功对接淘宝买菜、天猫超市、淘工厂等优质平台资源，构建起直连通道。通过学练结合，学员店铺在培训期间实现总成交额2000万元，部分企业更实现了单月销售额翻番的突破。

各地农产品电商基地已成为培育新农人的重要摇篮。江西山土农业发展有限公司开设的“电子商务培训班”，课程涵盖直播话术、短视频剪辑等实战技能，以及农产品质量安全、电商法规等必修内容。来自抚州金溪县浒湾镇的学员小马，在培训后创建“江西小马哥”抖音账号，专注推广家乡农特产品，短短半年内粉丝突破1.7万，月销售额达到20万元。

为让人才真正“扎下根来”，江西积极推动校企合作，培育电商新生力量。山土公司与赣东学院合作开展创业培训，近10名学生参与抖音直播创业项目，其中大四学生肖静团队实现日销售额5000元。“实习期我想留在抚州，带动更多学弟学妹参与直播。”肖静说。

安源味道基地则与江西工业工程职业技术学院“星火红媒”团队共建“直播基地+高校团队+农户”模式。这支平均年龄不到21岁的年轻团队，深入萍乡田间地头，将直播间搬进果园、菜地和加工厂，让消费者直观感受农产品的原生态魅力，以青春力量助力乡村振兴。

尽管成效显著，江西农产品电商的探索之路仍在继续。在省农业农村厅等部门的持续推动下，随着直采网络不断织密、直播生态日益成熟、人才梯队持续壮大，这片红土地上的“赣鄱味道”正沿着数字化的轨道，加速走向更广阔的市场。这不仅仅是一场农产品的“出村记”，更是一幅农业现代化的生动图景。（赵瑞明）

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