专著分享 | 品牌哲学·通透人生

导语

2025年12月9日，以“中国抹茶启新潮，千年径山抹新颜”为主题的2025中国抹茶大会在杭州市余杭区启幕。会上，杭州市余杭区政协主席沈昱与浙江大学CARD中国农业品牌研究中心主任、浙江永续农业品牌研究院院长胡晓云共同发布新书《一杯通透悦人间——径山茶品牌文化互荣发展模式研究》，该书作为径山茶品牌文化丛书专著之一，由沈昱主席担任主编，杭州市余杭区政协秘书长、径山茶发展领导小组办公室主任吴建中担任副主编，由胡晓云主任，浙江永续农业品牌研究院副院长、浙江农林大学讲师陈清爽，杭州市余杭区茶文化研究会常务副会长兼秘书长、径山茶行业协会副会长周锋联袂撰写。

我们将本书主要内容编辑成推文，陆续分享给大家。通过品牌建设案例的具象视角向大家展示茶叶区域公用品牌的文化互荣发展模式。

第七章  径山茶品牌文化的深层思考

第三节  品牌哲学·通透人生

品牌哲学·通透人生

通透是一种深刻的生活智慧，径山茶品牌凝聚了一种通透的大智慧，引导消费者如何以通透对待自身、他人以及整个世界。

一、通透之己身

（一）生活态度

自身的通透体现于生活态度，通透的人往往不会迷失于渺远而空乏

的快乐，而是注重当下的生活价值与生命意义。这样的生活态度不仅关注物质上的满足，更强调身心的和谐与恒定的幸福感，强调的是对每一件事物的深入理解和感悟，以及在不断体验和反思中积累的智慧。通透的人知道如何在纷扰的世界中保持内心的平和，如何从生活的每一个细节中汲取力量，理解每一次起伏中的成长与蜕变。而径山茶品牌正是这样，以其独特的茶味与文化哲理，向消费者传递着“通透”的生活态度。

径山茶的魅力并非止于口感物欲，更在于它所代表的禅意理念。它告诫我们，茶叶入口的苦涩并不意味着不值得追求，反而是一种成长与突破的象征。在品茶的过程中，消费者可能会被初入口时的苦味所惊讶，但这种苦并非最终的味道，而是让人从“回甘”中深切领悟到“真正的回报”，一份经过历练的甜美。

“回甘”现象，恰恰是径山茶的重要特征。由于其种植于高海拔山区的原因，径山茶大多在谷雨前而非明前采摘。因此，径山茶具有特别丰富的多酚类物质，其回甘的强度与持久性方面表现尤为突出。不同于一些茶叶仅能体现单一的清甜口感，径山茶的苦与甜相互交融、相依相伴，让每一口茶都充满了耐人寻味的层次感。径山茶所提供的，并非一时的口舌快感，而是经历过“苦”后回味无穷的“甘”，这正好反映了一种深刻的生活哲理：先苦后甜，才是持久的喜悦和满足。消费者在品茶的过程中，逐渐领悟到这种“涩后回甘”的耐心与坚持的力量，同时也在茶的“苦”与“甜”的层次交织中，学会了如何面对人生中的挑战与回报。

在品尝径山茶的每一瞬间，不仅仅是一种感官的享受，更是一场心灵的洗礼。它帮助消费者生动地领悟到通透生活态度的真谛——这不仅仅是“知足常乐”的简化，而是要学会从生活的每一个起伏中汲取智慧，深刻理解苦与甜、挑战与回报之间的微妙关系。它促使人们在面对生活中的不如意时，依然能保持从容不迫的心态，因为他们知道，真正的回报往往是在经历过挑战与磨难之后，才能领略到的那份甘甜。

因此，径山茶不仅是茶叶，更是一种生活的象征。它透过品茶过程帮助消费者逐步养成通透的生活态度，学会在浮躁的世界中保持清明与宁静，理解时间与坚持的价值。它已经不再仅仅是“喝茶”，而是成为消费者养成通透生活态度的重要媒介。

（二）自察反省

径山茶品牌在其发展过程中，始终坚持制定严格的标准与管理规定，这不仅是一种质量保证，更是一种不断追求卓越的自我约束。每一步的前行，都离不开品牌自身的自察与反省。通过定期评估品牌的现状，径山茶不断发现自身的优势与不足，并以此为基础制定更加清晰的目标，力求在每一个细节上做到更好。这种自我审视与持续改进的过程，使得径山茶能够在激烈的市场竞争中保持不变的初心，同时也促进了品牌的不断进步和成长。径山茶的品牌发展不仅仅是外在的市场竞争力提升，更是一种内在的自我修炼与自我觉察的过程。通过不断反思与优化，径山茶逐步找到了自己的独特价值所在，并在这个过程中形成了自己独特的品牌文化。这种自察与反省的精神，是径山茶品牌的灵魂所在，也是其能够长期稳定发展的关键因素之一。它不仅帮助品牌在市场上站稳脚跟，也让品牌始终保持清醒的头脑与对未来的远见。

而这种自察与反省的文化，也深刻影响了消费者的体验与认知。径山茶品牌通过这一过程，向消费者传递了自我觉察与自我反省的重要性。在当今社会，快节奏的生活常常让人忽视对内心的倾听与反思，但径山茶品牌却通过自己的发展历程，提醒消费者在繁忙与焦虑之中，也要给自己留出一片宁静的空间，去反思自己、审视自己，从而不断提升自己。消费者通过与径山茶的互动，能够逐渐学会正视自己的优缺点，并接纳自己的不完美。正如径山茶品牌在自察反省中不断调整、成长一样，消费者也能在这一过程中实现个人的成长与升华。通过品味径山茶，消费者学会了在面对困境与挑战时保持冷静，从而调整心态，稳定情绪，以更积极的心态去面对生活中的种种问题。这种情绪的稳定与心态的调整，正是自我反省带来的直接益处。

更重要的是，这种自我觉察与反省的过程，有助于消费者形成更加健康、积极的生活态度。他们学会在生活中去掉不必要的焦虑与不安，理解到每一段经历都是成长的机会，从而获得更为丰富的人生体验。径山茶品牌通过不断的自我完善，展现了“通透”这一深刻的品牌价值，同时也鼓励消费者在生活中学习自察与反省，帮助他们实现情绪的平和与心灵的成长。因此，径山茶不仅是对茶的品味，更是对生活态度的深刻体悟，它引导消费者走向内心的深处，找到自我成长的真正路径。

一个品牌与消费者的关系，只有两者之间达到了价值观的认同，才能够成为忠诚的品牌伴侣。径山茶自我觉察与反省的过程，其积极通透的生活态度，通过消费者体验，获得互动共生状态。对于双方而言，是一种相互期许、相互观照的身心灵全方位的呼应关系，品牌忠诚度也就因此产生了。

二、通透之他人

在己身通透的基础上，通透便进入了第二个思考层级，即个体需学会深入理解他人，洞察他人内心的想法和情感。

（一）意识无知

意识无知，指的是人们能够意识到自己的知识缺乏或不足。意识无知是对自身知识局限的客观认识，并包含了对未知领域的好奇心和探索欲望，它促使个体保持开放的心态，勇于质疑已有的认知，并寻求更多的信息和知识填补自己的知识空白。意识无知要求大众保持谦虚与求知欲，放下预设观点与已存偏见，接触和理解与自己不同的人和观点。径山茶的品牌文化发展过程，始终保持着兼收并蓄的品牌发展理念。20世纪80年代，径山茶逐渐恢复规模化种植时，多用外来品种，如“鸠坑”“乌牛早”“龙井43”等。20世纪90年代之后，为了进一步缔造自身的独特性与差异性，径山茶着力在品种开发方面做努力，最终选育出让消费者具有记忆点的径山茶专用品种“径山1号”和“径山2号”。在径山茶宴的恢复保护过程中，径山茶人事必躬亲，并不局限于特定禅宗流派典籍，而是广泛翻研各类典籍，以寻求真知。为了能够完整呈现“径山茶宴”，径山茶并未因日本茶道之源而狂妄，而是选择远赴日本观摩学习日本茶道。径山茶品牌的发展过程，同时也是余杭茶人积极与各地茶叶品牌交流学习的过程。如向西湖龙井学习品牌监管之道，向国际知名茶企学习商业化运营理念，更邀请来自泰国、巴基斯坦、英国、印度尼西亚、越南等国的茶学专家和国内茶叶研究机构专家学者共同交流茶文化，以提升品牌文化内涵。品牌运营中，径山茶更以积极开放的心态吸引年轻人参与品牌经营，新茶人为古老的品牌输入了更为先进的运营理念与时尚玩法，帮助径山茶在年轻人中打响知名度、产生好感度。2022年，由于“径山茶宴”入选人类非物质文化遗产代表作名录，径山茶品牌迎来全新的发展机遇，品牌管理者更是以破土重生的学习心态，向品牌专业管理机构寻求帮助，在多方共同努力下实现了径山茶的品牌重塑，帮助径山茶完成新时期的华丽绽放。

径山茶品牌的这种“意识无知”的通透品牌哲学，可以令消费者从中收获良多，于品径山茶的过程中和了解径山茶的品牌哲学中，学会放下偏见，用心倾听、学习与反馈，最终推进个体自我价值更好的实现。

（二）同理感受

通透他人的第二个层面，要求人们具备一种高度的同理心。这种同理心不仅仅是对他人情感的感知，更是能够站在他人的立场上思考问题，去体验和理解他人的处境与感受。径山茶在处理区域公用品牌与企业（产品、合作社）等品牌的关系时，充分展现了同理心。径山茶恢复发展初期，确实面临着母子品牌之间利益冲突和协调困难的问题，母品牌与子品牌之间的关系，常常因为目标、资源分配和管理方式的不同而产生矛盾。但在径山茶品牌管理过程中，并没有选择对立或放弃，而是采取了极富同理心的策略，通过积极的沟通，使得各子品牌、各茶人之间能够互相理解，最终形成一个相互支持、互为补充的品牌联动与协同关系。

径山茶品牌管理者鼓励每一个径山茶子品牌都能站在径山茶整体品牌发展的大局上，感受母子品牌整体腾飞的聚合价值，意识到自身的成功并非独立成就，而是径山茶文脉传承、历代径山茶人集体努力的成果。而径山茶的所有子品牌、茶人都明白，自己不仅仅是在为自身或自己的企业谋利益，更是在为整个径山茶品牌的长远发展打基础。同理心与对区域公用品牌的聚合价值的科学理解，促进了径山茶区域公用品牌与企业（茶人）共生共长、共建共荣的友好关系。而这种品牌联动与协同关系的形成，能够为区域茶业经济发展、为各企业品牌、茶人的个体成长，带来聚合的正向价值，践行品牌共富的理念。

径山茶“通透他人”的品牌哲学还表现在与其他茶品牌的合作与互助上。近年来，径山茶积极参与各类茶界盛会，分享自身的经验与教训，帮助其他茶叶区域公用品牌少走弯路。在交流中，径山茶不仅传播了品牌的理念，更传递了“同理感受”的价值观。径山茶品牌希望通过自身的经验教训，帮助其他品牌规避问题，共同促进中国茶文化的繁荣。这种开放心态不仅塑造了径山茶在业内的良好口碑，也让消费者在品茶的过程中感受到共情和换位思考的力量，从而在生活中更加理解他人，建立更深的品牌信任和消费共识。

三、通透之世界

在通透己身、同理天下之后，“通透”的哲学思想便进入最高层级，即通透之世界。通透之世界，要求个体要以通透之心去面对世间万物，寻求与自然的平衡相处，待之世事的平和心态，最终与世间万物共生共和。

（一）自然平衡

自然界的一切生灵，无论是有情众生还是无情物体，都享有平等的地位和尊严。径山茶品牌在发展过程中，始终坚持与自然和谐共生，遵循“顺时应世”的理念，保持着与自然环境的平衡。在茶叶的种植与生产中，径山茶始终把生态保护作为首要原则，严格遵循生态种植理念。径山茶品牌主张，只有在自然的平衡中成长的茶叶，才能真正具备灵性，展现出色泽翠绿、香气持久、汤色清亮等优良品质。这样的努力不仅保证了径山茶的品质和自然风貌，也让消费者能够享受更健康、纯粹的产品。这种对自然平衡的坚持，使径山茶成为连接人与自然、四季变迁以及生活本质的纽带。

径山茶的品牌理念在潜移默化中影响着消费者，倡导顺应自然的生活方式，鼓励人们随季节调整节奏，尊重自然规律，学会与环境和谐相处。在品茶的过程中，消费者不仅能感受到大自然的馈赠，也在日常生活中逐渐学会放慢步伐，顺应时节变化，与自然共生共长。

（二）自在平和

“通透”不仅是对外界的敏锐感知，更是一种坦然面对内心情绪的态度。无论是积极还是消极的情感，都应以平和的心境去接纳，并理解其中的价值。在径山茶品牌的发展过程中，管理者始终秉持这一智慧，保持从容与清醒。回顾20世纪90年代，径山茶曾经历过市场的低谷期，品牌陷入了困境，举步维艰。面对外部环境的变化和自身的挫折，径山茶没有选择逃避，而是选择了坦然面对。当市场反馈不佳时，径山茶并未陷入悲观情绪，而是将这种痛苦转化为动力，通过反思与总结，不断优化产品。

在品牌的起伏发展中，径山茶展现出良好的适应力。顺境时，它激励茶人持续创新；逆境中，则保持冷静，视每一次挑战为成长的机会。这种稳健的态度，使品牌在沉寂后逐步复苏，并重新确立市场地位。如今，径山茶不仅以优质产品立足，更通过挖掘文化根基，融入现代风雅特色，为消费者传递自在、平和的生活理念。

处变不惊、自在平和的通透的生活态度与品牌智慧，通过径山茶的色香味形，传导给消费者。消费者从茶中感悟到了自在平和的价值，学会善待复杂的环境、自身的情绪与内心世界。无论喜悦，还是忧愁，每种情绪都有它存在的意义，而真正的“通透”，就是能够与各种情绪和平共处，并在其中寻找到内心的平静与自在，享受更为从容、自在的潇洒人生，这是径山茶的品牌智慧，也是消费者崇尚的生活智慧。

（三）共生共和

通透之世界的最高层级，是与世间万物的共生共和。这种共生共和的理念，主张万物和谐共存、相互促进，强调不同个体、不同文化之间的相互尊重与平等合作，从而实现共同的繁荣与发展。径山茶品牌秉持这一理念，在其发展过程中积极寻求与各种合作伙伴的深度协作。以政府及主管部门为引领，以协会为商标所有者单位进行品牌管理，不仅推动了品牌良性发展，更通过茶文旅发展模式，带动了径山茶地理标志证明商标覆盖区域茶农、茶企的脱贫、致富、增收，推动了茶文化产业、文创产业的蓬勃发展与新生，创造了多方共赢的局面。这种共生关系，使得径山茶成为当地经济发展、文化提升和社会进步的不竭推动力。

同时，径山茶还与中国农科院茶叶研究所等多个科研机构展开合作，通过科技创新不断优化茶叶品种和生产工艺，提升品牌竞争力。近年来，径山茶突破区域局限，与国内外众多企业开展了多项跨界合作。例如，与万事达（杭州）咖啡机有限公司合作研发智能抹茶机，与九宇公司合作开发抹茶系列产品，这些合作不仅扩展了径山茶的产品线，也使得品牌在更广泛的市场中占据更高的位置。

在更广泛的国际化视野中，径山茶与世界各国进行茶文化交流与合作，互相学习、共同进步。这种共生共赢的品牌智慧，不仅有助于径山茶品牌在国内、国际市场上站稳脚跟，更促进了全球茶文化的持续繁荣与进步。径山茶的这一品牌智慧，与人类命运共同体的设想不谋而合，它在一杯茶的共享中，展示了世界大同的理想，呼唤着所有人以开放的心态、尊重的姿态，共同走向未来的美好。

茶是茶，茶非茶，茶与茶，茶无茶。品饮径山茶，不仅仅是品味这杯茶的色香味形，更是在径山茶品牌哲学的影响下通过与自己对话、与他人交流、与世界同频，进而感悟人生真谛。

如今，径山茶凭借其深厚的文化底蕴和独特的品牌，屡获佳绩，荣膺“中国地理标志农产品品牌声誉茶叶类十强”“中国茶叶区域公用品牌文化力十强”等殊荣，并成功入选人类非物质文化遗产代表作名录。这些成就的取得，与径山茶所倡导的“唐宋风雅，一叶真传”以及“一杯通透在人间”的品牌理念息息相关，也印证了径山茶在传承与创新之间找到了平衡，成功将传统文化与现代消费者的需求相结合，推动了茶文化在全球范围的传播与认同。