庄庆超：让品牌扎进更深更广的土壤——乡村运营的探索与实践

导语

近日，“耕读中国·品牌强农：从城市到乡村的芒种对话”阅读特别活动圆满落幕。本次活动作为“字里‘杭’间”城市阅读品牌的特别场，巧妙地将“全民阅读”的宏大主题与“三农品牌”的垂直领域相结合，通过连接城市与乡村的深度阅读对话，展示了品牌强农的丰硕成果，更发布了面向未来的“芒种品牌方法论”，为乡村振兴注入了新的思想动能。

本网站将陆续为大家推出本次大会上各位领读者与嘉宾的精彩发言与重要观点，敬请关注。

今日分享的领读来自浙江千村运营有限公司总经理庄庆超。浙江千村运营有限公司是一家以“品牌引领，策划先行，运营前置”理念为引导，集品牌策划、文旅规划、景观设计、产业构建、数智平台、建设施工、业态导入、运营执行等服务为一体的乡村运营体系化服务商。公司依托芒种品牌管理集团、浙江大学、浙江省乡村建设促进会等强大的智库团队和平台资源，秉承理论与实践结合，建设与运营协进，行政与市场双赢，文化与产业联手，为各地政府提供乡村运营一站式解决方案。

尊敬的各位老师、各位同事，下午好。作为大团队中最年轻的板块，乡村运营到底是做什么的？下面我想与大家分享我们如何将根基深植于更广阔土壤的探索历程。

常言道，“十年树木”。此前各位领读者与分享者已向我们展示了芒种如何用十年光阴，培育出一棵硕果累累的大树。面向未来，若要让这棵树更加茂盛、果实更加丰盈，就必须把根脉延伸至更深厚、更宽广的土壤之中。

那么，这片土壤何在？我们的答案很明确——就在乡村。

从纵向看，芒种团队过去成功打造了众多省、市、县级区域公用品牌，如今我们正努力将品牌之根扎入中国最基层的社会治理与生产单元——村庄。从广度看，以往的品牌多聚焦于产业和产品，而今天的乡村品牌是空间品牌，需要统筹考量乡村的所有要素，涵盖产业、文化、景观、土地、人居等等。另一重广度则体现在村庄的数量上：中国拥有近50万个行政村，这背后是一个广阔无垠、规模近万亿级的市场，也是我们从深度和广度上全力拓展的方向。

这一探索最早可追溯至2011年。团队为安吉山川乡创建了“浪漫山川”品牌，至今仍在使用。次年，又为安吉报福镇打造了“自在报福”品牌。2013年，胡晓云老师发表了《“品牌新农村”的评价及其决定要素》这篇重要论文。这一时期都属于前沿性探索阶段。

系统的实践则始于2019年。前面多位分享者提到的余杭永安村便是一例——它曾以“永安稻香小镇”为名，后来发展为“禹上稻乡”品牌。2019年，胡晓云老师带领团队完成了“永安稻香小镇”品牌战略规划；2020年，永安村带动周边7村抱团发展，形成“禹上稻乡”片区品牌；2023年，我们进一步为“禹上稻乡”片区编制片区发展行动方案。正是在这一过程中，我们提炼出团队乡村运营的基本理念——“品牌引领、策划先行、运营前置”。如今，这一理念已成为浙江乃至全国乡村运营的重要思路。

公司正式成立虽仅三年（2023年至今），但我们已开展了大量工作——不仅出版了《片区何为：基于“禹上稻乡”实践的130个问答》等专业著作，还制定了多个业内首发的团体标准。如今，在浙江乃至全国的乡村运营活动中，几乎都能见到我们团队的身影。我们也将自己定位为乡村运营的体系化服务商，可提供从乡村策划、规划设计到建设运营全链路闭环的体系化服务。放眼全国，几乎没有第二支团队能够形成这样完善的服务体系。

依托这套体系化服务，我们的足迹已遍布全国多地。首先就是刚才提到的“禹上稻乡”，如今这里已成为团队在乡村运营领域的“大本营”。自2019年至今，我们持续为这一片区赋能。与此同时，业务布局也拓展至省外：2024年，我们将浙江乡村片区组团发展的经验复制到庐山脚下，推动“两镇九村”实现突破性发展；同年，业务版图进一步延伸至西北，进驻鄂尔多斯，以“品牌引领、策划先行、运营前置”的理念提供运营前置服务。这一项目还得到了黄祖辉老师、顾益康老师、郭红东老师等在座专家的专程指导。

当然，乡村片区组团仍是新生事物，新问题不断涌现，我们的探索也从未止步。面对新挑战，近年来我们也在不断开发新的产品，比如刚才朱振昱老师提及的“品牌化与数字化双化互动”产品，专为片区组团设计，轻巧而实用。同时，我们着力解决单个运营团队在乡村难以独立应对的各类问题，构建了县域乡村运营赋能中心，打通乡村与县域内各个部门、县域外各类资源之间的连接。这一模式已在全国多地成功落地，广东潮安便是典型一例——去年潮安挂牌了广东省首个县域乡村运营赋能中心，并由区委书记亲自牵头推进。去年底，潮安区全域乡村运营活动正式启动，并得到在座顾益康老师、邵峰主任的现场指导。

尽管我们开展乡村运营业务仅有短短三年，但业务版图已拓展至全国九个省份，覆盖超过二十个县域、百余个乡村。展望未来，我们将聚焦三大核心任务：

第一，完善合伙人体系。我们构建了三层合伙人架构。

第一层是业务合伙人，主要负责各地市场的开拓与业务落地；

第二层是项目合伙人，由运营教头和乡村CEO组成，为各项目的顺利实施提供专业支撑；

第三层是业态合伙人，涵盖民宿、咖啡等多元业态合作伙伴，共同丰富乡村运营项目的内涵与体验。

第二，构建成熟的商业模式。这包括精准获客策略、高效业务入口的打造、核心资源的锁定，以及拓展多元化产品矩阵，吸引C端用户广泛参与。这将是我们未来长期构建独特商业逻辑的关键方向。

第三，打造乡村运营团队的核心竞争力。我们规划了五大护城河：规模优势、业态优势、人才优势、社群优势以及创始团队的经验优势，以此筑牢行业壁垒。

作为芒种十年发展的亲历者，我深刻体会到，如今我们在乡村运营领域的探索与创业，面临着比十年前更为复杂和严峻的挑战。在此，我呼吁全体团队成员以及在座的各位师长，能给予我们更多的关注与支持，让我们携手共进，攻克难关，成就这份兼具价值与挑战的事业。

我坚信，我们的努力必将收获成功，“功成不必在我，功成必定有我”，这句话也与在座诸君共勉。希望今天晚上能够跟大家同饮桃李春风一杯酒，庆祝我们共执江湖夜雨十年灯。让我们携手播种希望，共同迎接下一个更加精彩的十年。谢谢大家！