乡村运营的“破局者”

绿水青山间，新的变化正在发生。

过去乡村比拼的是“有什么资源”，如今“怎么运营”成为核心考量。于是，一群带着“金点子”的乡村运营合伙人走进了丽水的广袤大地。

他们带着实操经验、管理方法和一套不同于传统村庄发展思路的经营思维来到田间地头、寻常人家，有人让闲置老屋焕发新生，有人用直播打开山货销路，有人把新生活方式带进绿水青山。

随着越来越多的奇思妙想在丽水接连落地，乡土资源得以对接外部市场。

业态更新只是表象，面对长期悬而未决的乡村发展困境，这群年轻人正试图给出与以往截然不同的答案。

盘活家底

今年2月，龙泉市石达石街道李山头村，10幢闲置了20多年的夯土老屋突然热闹起来。

有人计划推出“大漆螺钿工艺体验”，有人做起了“云阶映像旅拍”，有人开始打造“乡村法甜工坊”……从无人问津到业态迭出，转折发生于2个月前，一张“乡创理想家”招募令的发布。

这份招募令在社交平台引来了超过5万次的关注量、2000多条咨询，最终，共有来自省内外的10支专业运营团队同台“打擂”。

从“养在深闺人未识”到“创客争相入画来”，这套源于街道资源盘活与要素保障团的“技能创新打法”，为乡村资源盘活蹚出了一条新路。

“老支书，咱村到底有多少闲置房？光靠脚走，怕是量不准。”面对家底不清的“糊涂账”，当地干部用上了“高科技”，无人机腾空而起，卫星图精准定位。“看，林子里还藏着一栋老宅！平时根本没人去的地方，无人机一下就‘揪’出来了。”通过“天上看、地上查”的方式，40余栋闲置农房、4500余亩梯田茶山逐一落图入库，李山头人第一次把自己能拿出来经营的资源，认真盘了一遍。

但有了资源，不等于有项目。在一处带独立院落的夯土墙老屋前，街道干部手持测距仪，笔下的档案表记录得密密麻麻：“这幢老屋虽旧，但结构稳固、布局灵活，可以改造成时髦的文创工坊……”就这样，每栋农房有了专属“身份证”，区位优势、周边配套、适配业态罗列得一清二楚，汇编成厚厚一本《乡创资产白皮书》。

李山头村的探索并非个例。

围绕“让资源找到运营者、让运营者找到好项目”，丽水正在系统推进乡村资源盘活行动，对全市可开发利用的闲置农房、特色产业、文旅项目等资源进行摸排梳理，形成轻量化、可运营的项目清单，并通过文旅投融资活动、青年发展型城市建设论坛等平台精准推介。

目前，已有119个项目进入招商库，13个项目实现签约合作，14个项目达成合作意向。一场从“资源找项目”到“项目找市场”的转变，正在为山区乡村打开新的发展空间。

内育外引

地广山高、村点分散，许多乡村坐拥优质生态资源，却长期受限于产业基础薄弱、人才不足、运营能力欠缺。如何让沉睡的山水资源转化为发展动能？

丽水的答案是“向外求索”。为此，丽水连续3年推出“我在浙丽有个村”共富合伙人招募计划，因地制宜为偏远村庄招募合伙人、招引好项目。依托“我在浙丽有个村”“就在浙丽 想创就创”“数字游民旅居共创”等载体，已累计招募乡村振兴共富合伙人708名，推介村庄442个，落地项目586个。

今年6月，“我在浙丽有个村”第4期招募启动，与过去以村庄为单位招募不同，这次更加注重项目导向，围绕各类技能服务团队谋划的优质特色项目开展招募，让基层干部和乡村运营团队在实践中提升资源整合、项目策划、市场运营等能力，也为锻造乡村运营人才开辟新课堂。目前，20个由技能服务团谋划的共富合伙人招募项目已在新时代“培养技能型干部、建设技能型政府”赋能老区共富论坛上公开发布。

在积极引进“外来力量”的同时，丽水也在着力培育“本土运营力量”。近年来，丽水把农创客作为乡村发展的重要力量，通过政策扶持、创业培育、平台搭建，让更多熟悉乡土、了解市场的新农人走上乡村运营舞台。

35岁的李冲就是其中一个。

在位于缙云现代数字农业产业园的丽水市麦家食品有限公司，做爽面已经不再是人们记忆里的样子。个性化定制的上条搓条一体机、开条机、盘条机等现代化机械设备，让爽面生产全过程在保留5次反复醒发和独特流程等传统制作工艺的同时，实现了省时省力高效。

为了让缙云爽面出圈，李冲还研发出黄精爽面、铁皮石斛爽面、蔬菜爽面等衍生深加工产品，并与相关企业合作，生产不同口味的组合装速食缙云爽面。如今，公司已取得SC食品生产许可认证，销售渠道也从线下销售拓展到线上线下矩阵联结。

引得来是本事，留得住是功夫。丽水深知本土运营力量的茁壮成长，既需要创业土壤，也需要政策滋养，在为乡村运营人才提供最高80万元“青创贷”全额贴息、人才公寓租金优惠等支持的同时，还把分散在各部门的政策整理成一本《丽水市支持创客运营乡村政策一本通》，为乡村运营人才提供覆盖创业、发展、保障等环节的全周期服务。

片区组团

在资源分散、产业基础薄弱的背景下，如何突破村庄边界，把零散资源串联起来形成规模效应，是乡村运营绕不过去的课题。

在莲都，6个村庄正在瓯江两岸联手摸索一条组团发展的新路。

这条路的起点，源于一道难题。每逢节假日，古堰画乡景区核心区的大港头村总是人流如织，但省道沿线的河边、利山、石侯、北埠、南山5个村，却空守着茶园、荷塘、畲族文化等好资源，眼看着“流量”淌走。

破题靠抱团。大港头村聚焦油画文创，河边村主攻红色研学，石侯村建户外营地，北埠村深耕茶叶加工，利山村挖掘畲族文化，南山村对接绿道经济——各找各的位置，不搞同质竞争。镇里还建起了“1+6+4+3”党建联建议事机制，依托1个党建联建统筹6个片区村及旅游、油画、茶叶、公共服务4个事业部和3大社会支撑，落实联席轮值制度。有了议事平台，政策壁垒也随之打破，新发布的《古堰画乡文化旅游人才和数旅融合扶持办法》把原先仅限大港头村的艺术家驻留、工作室开设等政策红利扩展到整个片区，6个村共享一套“工具箱”。

打法上，片区坚持“运营前置”——项目还没动工，运营团队就被请到了设计桌前。通过采用“带方案、带主理人”的投标模式，主理人根据实际运营需求参与方案设计，从源头理顺“建”与“管”的衔接，避免建完再招商的脱节老路。如今，十九都PARK、一号艺术区等存量空间已累计招引22家业态开业，面向全球全新发布的“艺术合伙人”计划报名超200人，浙江传媒学院、省文投集团先后入驻合作，沉浸式艺术剧场已于今年“五一”期间试运营。

变化最终落在账本上。2025年，片区6村集体经营性总收入达494万元，比全镇非组团村均高出近三成；强村公司营收576万元，分红276万元；盘活闲置农房25栋、闲置土地200亩，新增就业岗位300余个。

一个村的资源可能有限，但一片区域的资源可以形成合力，而这样的探索在丽水不胜枚举。

成立于2022年6月的青田“一镇三乡”温溪片区联盟，是浙江省首个“大镇带小乡”组团发展试点，联动温溪镇、贵岙乡、小舟山乡、吴坑乡。“一镇三乡”强村公司共同出资组建温溪片区强村公司，片区49个村全部入股，形成共创共享共担的市场化经营主体，成功解决了以往协同少、产业同质、要素保障不足的“老大难”。

龙泉市屏南镇则对下辖9个“空心村”实施“全域整合、整镇经营”，通过整村连片资源预流转或入股等，打造“江浙之巅”天空越野赛事、“云见屏南”高端民宿集群、“高山原品”特色农产品等9个经营性项目，去年8个“空心村”的经营性收入均超50万元。

事实上，丽水乡村运营的每一步探索，都在回应同一个命题：人、资源和资金如何高效配置？如果说单个成功案例是“盆景”，那么丽水正在培育的，则是一片缩小差距、迈向共富的“风景”。

记者手记

如何用好乡村运营之力

过去很长一段时间里，很多乡村因物理改造而变美，却没有培育出特色产业；优质项目引进、落地了，却没有持久人气；资源、资金投入了不少，却没有转化为长期收益。原因在哪里？因为，乡村发展的底层逻辑已经发生改变——不仅要建设得好，更要经营得好。

发展乡村，离不开本地的人文物产，但资源本身不能直接带来收益，能不能把这些资源梳理好、盘活好、做出新的价值是非常关键的。乡村运营合伙人，就在这些环节里起到了纽带作用。

同一样东西，看待的角度不同，价值就完全不一样。一栋老房子，在村民眼中只是住过几代人的旧产，但在运营者手里，可以改造成为特色业态。一片梯田，农户眼里是种庄稼的山坡，专业团队可以把它做成体验式农场。专业运营者，擅长挖掘乡土里潜藏的价值，把乡土资源对接外部市场。

当然，乡村运营并不是简单引入几个项目、打造几个网红场景，它更考验长期经营能力。一个村庄能否持续发展，不取决于一时的热度，而取决于是否建立起稳定的产业链、消费场景和利益联结机制。从这个意义上看，乡村运营合伙人承担的，不只是经营者角色，也是乡村发展的“桥梁”，他们连接村庄与市场，连接传统与创新，连接资源优势与产业价值。

不过，运营合伙人也不是万能的，不可能产生立竿见影的奇效。最终做得好的乡村运营，得教会本地村民用市场的眼光看待家乡，把外部的帮扶，转化成村子自己的发展能力。外来者带来的思路方法，要能逐渐变成当地人自己的本事，这才是乡村运营真正的意义。

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